《读者》杂志营销策略创新的研究.pdfVIP

内容摘要 甘肃人民出版社主办的《读者》杂志，创刊于改革开放之初。从1981年3 月迄今，历经28年的发展，《读者》的月发行量由最初的3万册，达到如今月平 均发行量800万册，居中国期刊排名第一，亚洲期刊排名第一，世界综合性期刊 排名第四。创刊至今，《读者》杂志始终不渝地坚持“博采中外、荟萃精华、启 迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨，以弘扬人类优秀文化为己任，坚持正确的舆论 导向。在坚持“真、善、美办刊理念的同时，也在不断探索、创新经营之道， 走出了一条有自身特色的发展之路。作为大众文摘类期刊的《读者》杂志虽然依 旧保持了较高的发行量，但是随着期刊市场的不断细分，小众化趋势的更加明显 以及新媒体的激进涌现，它所面对的挑战也是严峻的。除了编辑内容的不断调整 和适应，在商业运作上《读者》杂志亦需要跟随市场变化采取相应的营销策略才 可以巩固、吸引更多的受众和广告主。本文首先对《读者》杂志现有的媒介营销 策略从产品、定价、渠道、促销和广告五方面进行了分析，结合此次实际调查的 问卷，运用SPSSl3．O软件进行定量分析，并借助市场营销学中的“4P’’和“4C 理论，以及国内外大众期刊的媒介营销策略，试探讨在新的媒体环境下，《读者》 杂志的营销策略创新。 关键词 营销策略 4P理论 4C理论 《读者》 AbstI．act theGansu DUZ脚magazine，beingsponsofedby People’sPublisllingAgency， atthe ofthercf0皿卸d M砌，1981蚰til begiIlning openpol姆From published haSbeen 28 monthly now；D【，：2凰E throughrepeatedlyyea玛deVelopment．11le iIlitiation．But issuedwere 30，000the nowthe8，000，000montllly qu锄tity just by first ofChinese first of issued the pcriodical，thcplace qu锄tity h觞0ccllpiedplace tllefounhof、加rld stans periodical．From Asi锄pefiodical柚dplace comprehensiVe t0the theCllinese觚d persists‘‘picks foreigna_bun妇ltly present，DU2r妇曰steadf如ny the the the0utlook”弱the essenCc，inspircthought，broaden pubIiCation gatherS aIld thebeautiful”淞the idea． objectiVepersists‘‘thetme，thegood柚d publication roadof t0besuit