第二章2·国际贸易术语和商品的价格.pptVIP

贸易术语的选用 二、选择贸易术语应考虑的因素 （一）考虑使用的运输方式 1.只适用于海洋和内河运输： FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ 2.适用于各种运输： EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、 DDP 贸易术语的选用 （二）考虑运费和保费的因素 出口贸易中应力争使用???术语；进口贸易中应力争使用???术语； （三）考虑货物的特点 对品种多、货值较低，在运输方面有各种不同要求的货物，安排运输会较难： 1.出口时应选用FOB/FCA术语 2.进口时应选用CFR/CIF/CPT 和CIP术语。 贸易术语的选用 （四）考虑国外港口装卸条件和作业习惯 对于装卸条件较差、装卸费用较贵的和习惯上须由买方承担装船、卖方承担卸货的港口：进口时，可采用FOBS或FOBT；出口时，可采用CFR / CIF Ex ship’s hold。 贸易术语的选用 （五）按实际情况，灵活掌握 1.为发展双方贸易，在出口大宗商品时，国外买方为了争取较优惠的运费和保险费，要求采用FOB术语成交，也可接受； 2.当进口量不大时，也可采用CIF术语。 贸易术语的选用 第四节 价格核算与价格条款 佣金和折扣 价格核算 价格条款 佣金和折扣 一、佣金commission 1、含义：又称手续费brokerage，?在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。一般佣金率在1%-5%之间。 2、分类： 明佣：在价格中体现佣金，如USD100 Per M\T CIF London including 2% commission.。 暗佣：在价格中看不出含佣，但实际上含佣，私下交付。（表明看跟净价没有区别） 净价（net price）：价格中不含佣金和折扣，为了与暗佣区别，术语后加Net字样。如USD 25 per case CFR net New York。 含佣价（Price Including Commission）：明佣和暗佣 3、佣金的规定方法 （1）规定佣金率 每公吨100美元 CIF香港包括3%佣金 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including 3%commission 每公吨100美元 CIF C3%香港 USD100 per metric ton CIF C3% Hong Kong （2）以绝对数表示佣金 每公吨100美元CIF香港含3美元佣金 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD3 per metric ton commission 4、佣金的计算方法 （1）单位货物佣金额=含佣价*佣金率 净价=含佣价一单位货物佣金额 （2) 净价=含佣价*（l一佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） (3）CIF含佣价=CFR净价/1-[佣金率-(1+投保加成率）*保险费率] 例如： 1、进价改报含佣价 某商品CFR价 1000美元，试改为CFRC4%价，并保持卖方的净收入不变。 2、调整含佣价的佣金率 我国某出口公司对外报价CFRC3%为1200美元，保持卖方净收入不变，试改报CFRC5% 3、改报CFR价为CIF价 CFR价为800美元，加成10%投保，保险费率为1%，求CIFC5%价。 5、佣金的支付 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金； 另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。 卖方 （委托方）（970） 中间代理商 （1000） 买方 （1000) 例如，FOBC3%为1000美元，则卖方净收入为970美元，佣金为30美元 卖方 （委托方）（1000） 中间代理商 （1000） 买方 （1000) 30 (30) （970） 二、折扣discount 1．折扣的含义。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠 2、分类：“明扣”和“暗扣”（回扣）。 3．折扣的规定办法 A．百分比。 每公吨1000美元CIF伦敦折扣2% USD100 per metric ton CIF London including 2% discount 每公吨1000美元CIF伦敦减2%折扣 USD100 per metric ton CIF London less 2% discount B．绝对数 每公吨折扣10美元 Per metric ton less USD10 discount 4、折扣的计