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創業指導案例集第1講 創業時代與創業基礎【案例1.1】 從頑皮少年到商界大俠[]馬雲,中國電子商務網站的開拓者,阿裏巴巴網站創始人兼ceo.但從小到大,馬雲不僅沒有上過一流的大學,而且連小學、中學都是三四流的.1984年,曆經辛苦的馬雲終于跌跌撞地考入杭州師範大學外語系.大學畢業後,他在杭州電子工業學院教英語。 1991年,馬雲和朋友成立海博翻譯社.結果,第一個月就淨虧1300元,就在大家動搖的時候,馬雲堅信:只要做下去,一定有前景.總結經驗教訓之後,他們決定先以最原始的小商品買賣來維持運轉.于是,馬雲開始一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進貨,翻譯社開始賣禮品、鮮花。 1995年初,馬雲偶然去美國,對電腦一竅不通的他開始接觸並認識互聯網.出于好奇,他請人做了一個翻譯社的網頁,沒想到,3個小時就收到了4封郵件.敏感的他意識到:互聯網必將改變世界!隨即,馬雲萌生了做一個網站,把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布的想法。 此時,全球互聯網剛剛發展,而杭州尚未開通撥號上網業務,于是,馬雲的用互聯網開公司、下海、盈利的想法立即遭到了親朋好友的強烈反對.我想了一個晚上,第二天早上還是決定幹,哪怕大家全反對我也要幹我覺得做一件事,無論失敗與成功,經曆就是一種成功,你去闖一闖,不行你還可以掉頭;但是你如果不做,就永遠沒有成功的機會.就這樣,剛剛步入而立之年、已是杭州十大傑出青年教師的馬雲毅然放棄了在學校的一切地位、身份和待遇,開始下海經商。 1995年4月,馬雲和妻子再加上一個朋友,湊了兩萬塊錢,成立了專門給企業做主頁的海博網絡公司,這是中國最早的互聯網公司之一.3個月後,隨著上海正式開通互聯網,馬雲的公司業務量激增,先見之明為他帶來了豐厚的利潤.不到3年,馬雲就輕輕松松地賺了500萬元,並在國內打開了知名度。 1997年,在國家外經貿部的邀請下,馬雲帶著自己的創業班子揮師北上,建立了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會、中國外經貿等一系列國家級站點。 1999年3月,馬雲和他的團隊回到杭州,憑借50萬元人民幣在一家民房裏創辦了阿裏巴巴網站.當時,互聯網的電子商務基本上是為全球頂尖的15%大企業服務的,但馬雲毅然作出決定,只做85%中小企業的生意,其發展方向是為商人建立一個全球最大的網上商業機會信息交流站點。 阿裏巴巴所采用的獨特b2b模式,即便在美國,也難覓一個成功範例.因而,網站很快引起美國矽谷和互聯網風險投資者的關注.網站注冊成立一個月後,由高盛牽頭的500萬美元風險資金便立即到賬;1999年底,馬雲又以6分鍾的講述獲得有網絡風向標之稱的軟銀老總孫正義3500萬美元的風險投資;2000年1月,網站引入了全球首屈一指的互聯網投資者——軟庫2000萬美元的投資;2004年2月,總額8200萬美金私募成功.此時,阿裏巴巴已有10億元現金在手,可以和國內任何一家門戶網站並駕齊驅。 有了資金的支撐,馬雲首先從香港和美國引進大量的外部人才,並與軟庫合作開發擁有日文、韓文及多種歐洲語言的當地阿裏巴巴國際貿易網站;2003年5月,公司投資1億元推出個人網上交易平台——淘寶網;2004年7月,又追加投資3.5億元,用以打造全球最大的個人交易網站;2003年10月,阿裏巴巴創建了獨立的第三方支付平台——支付寶。 事實證明,風險投資家對馬雲的判斷是准確的.創業當年,阿裏巴巴的會員就達到了8.9萬,在2001年互聯網的嚴冬季節,公司依然實現了百萬會員的目標,並成為全球首家超過百萬會員的商務網站,目前的會員總數已經超過350萬.淘寶網在2004年全球權威alexa對全球網站綜合排名中位居前20位,在中國電子商務網站中排名第1.截至2005年3月,通過支付寶在淘寶網的日均交易額已超過350萬人民幣,而且增勢依然十分迅猛。 馬雲被著名的世界經濟論壇選為未來領袖,被美國亞洲商業協會選為商業領袖,是50年來第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業家,並曾多次應邀為全球著名高等學府,如麻省理工學院、哈佛大學等講學。 在馬雲的辦公室裏,高高懸挂著金庸先生手書的題詞——臨淵羨魚,不如退而結網.細品馬雲的創業足迹,這個題詞正是點到要害,這正是馬雲步步成功的秘訣.如果馬雲能夠創業成功,我相信80%的年輕人都能創業成功.馬雲這樣叮囑當下的創業者。 【思考與討論】1.你認為馬雲創業的動機是什麽?他創業成功最根本的因素是什麽?2.在馬雲創業的過程中,經曆過許多挫折,也有多次摸索,但最終取得了成功,這對你有哪些啓發?3.你如何認識臨淵羨魚,不如退而結網這句格言?4.從馬雲最後對創業者的叮囑中,你領悟到什麽?【案例1.2】 闖出一條屬于自己的路[]面臨越來越嚴峻的就業形勢,消極的人潛意識裏想逃避