CCBD中擂国际品牌营销策划成功案例资料：安富国际品牌策划手记.docVIP

专业论文资料： 弘扬中华千年养生文化、打造国药全球强势品牌 ——安富国际制药品牌整合策略及设计 作者：黄文海 从新开始，文化助力，激活品牌； 500万的招商目标，800万的实际数额； 安富制药，与中擂营销策划机构，共同打造最有价值的保健品品牌。 从新开始，打造汉仁堂品牌 安富国际制药是一间跨国医药保健品生产与销售机构，公司旗下聚集了全球营养健康领域最顶尖的科研专家、国际化的管理团队和营销专家，全天候为世界各地提供优质产品和星级服务。面对保健品行业中日益加剧的竞争，安富国际制药决定在华南地区建立一个新的品牌营销体系，为了配合该体系的打造，中擂营销策划与安富国际携手合作，对安富制药旗下品牌汉仁堂进行了全面的品牌策划与形象设计，并策划系列的招商与品牌活动，创建一个具有特色的品牌并进行360度的整合营销传播。 经过对品牌的调研，中擂发现，安富制药拥有品质优良的产品，良好的服务，以及系统规划的管理团队。面对着严峻的保健品市场，安富却找不到自己的品牌特色，旗下的品牌“汉仁堂”又因为是新生品牌，几乎没有品牌的原始积累——定位模糊、品牌个性不够鲜明，长此下去，将遭到市场和消费者淘汰。建立强势的品牌，才是汉仁堂的生存之道。 挖掘汉仁堂的独特卖点 好的产品不一定能够构建好的品牌，但是好的品牌一定是建立在好的产品基础之上，没有了产品，品牌建设等于一句空话。因此，建设汉仁堂的金字招牌，从了解产品开始。 汉仁堂太极人参粉是带有带有淡淡参香的淡黄色粉末状太极人参，性平，味甘，微苦，为中国一类保护植物，因其具有大补元气、复脉固脱、补脾益肺、生津、安神之功能，被誉为“百草之王”。用于解决体虚欲脱、肢冷脉微、脾虚食少、肺虚喘咳、津伤口渴、内热消渴等身体问题。 因此，中擂把汉仁堂太极人参粉定位为“保健品中的高档产品”，它是新一代高品质保健品的代表。科技含量更高，功效更显著。针对这一定位，结合对市场调研的结果，中擂建议，汉仁堂太极人参粉的定价为4999元/盒，符合“高品质、高价位”的市场原则。 用古代医学原理解析产品卖点 ，占领消费者心智 消费者就是上帝，被很多企业奉为经典。对于汉仁堂来说，同样如此。要让太极人参粉为消费者接受，必须了解他们的特征以及需要。 汉仁堂太极人参粉产品主要是针对35岁—60岁、男性为主的白领阶层。40岁左右及以上的中高级白领是首先关注的人群。其次是35岁以下的青年白领阶层，并逐步向病症人群和有特别需要的大众人群延伸。他们都有共同的特征：事业有成，但是工作之余忽略了自己的身体健康，缺乏及时的营养补充，导致身体失衡。出现体虚、惊悸、失眠、脾虚甚至心力衰竭、心源性休克等症状。而太极人参粉作为“世间精灵”，经医学证明，人参粉通过平衡人体机能，能显著改善上述症状，使得消费者重获健康。 所以，中擂建议，把“平衡人体机能所需，有效补充营养要素”作为汉仁堂太极人参粉的独特卖点，并通过医学典故强化“平衡”概念，使其变得权威、有说服力。 之前的汉仁堂主打的李时珍《本草纲目》里精华，中擂认为牵强附会，容易给品牌带来伤害，导致消费者对二者的误解，认为汉仁堂不够严谨。于是，中擂重新寻找更适合汉仁堂的医药论据，丰富汉仁堂太极人参粉的“平衡”概念。 古代的中医理论，最为集中地体现在以“阴阳五行”为理论框架的《黄帝内经》一书中。金、木、水、火、土五个构成万物的元素。这五个元素的性质相生与相克，因而可以说明事物间相互依存和相互制约的规律，从而达到相对平衡的状态，它与汉仁堂的保健原理更为吻合。于是，中擂将阴阳五行学说融入到汉仁堂品牌当中，进一步加深汉仁堂的品牌内涵。 安富外包装设计 安富外包装设计 深厚的爱国文化塑造汉仁堂大品牌 　 　作为一款售价相当高昂的保健品，汉仁堂必须寻找深厚的文化内涵作为其品牌的支撑，提升汉仁堂的品牌价值；作为一款含有中草药的汉仁堂产品，如果它仅仅是通过现在工艺加工而来，没有任何历史可言，那么在消费眼中它的支撑点太弱，没有说服力。于是中擂开展一场对参文化、对汉仁堂品牌历史的调查工作，要寻找的是汉仁堂品牌的DNA。 从大量的史料当中中擂发现了许多线索。汉仁堂品牌应当从中国的人参之路谈起，再到民国时期，外国入侵，国力衰退，一批有识之士通过医学、武力、文化等途径进行救国，而汉仁堂就是当时知名人士梁仁超通过实业救国的方式创建起来的。可以说汉仁堂品牌骨子里就有一份爱国之心。 据记载公元513年，梁武王六十大寿，新罗国王派使臣敬献高丽最珍贵的调节平衡滋补极品太极人参朝贺，并将高丽的养生文化带到中国加以传播，梁武王大赦天下，将太极人参碾成粉末包成小包分发臣民，臣民吃了太极人参粉后身强力壮，更加勤于劳作，梁王朝从此国力强盛、一片繁荣。为答谢新罗国王，梁武王派能人贤士出使新罗传播中国礼乐文化及儒家思想，并开辟了中朝之间