六神花露水营销策划书 潘怡玲.docVIP

六神花露水营销策划书 潘怡玲 人文科学系 市场营销0906 目录 六神花露水产品概况与推广任务 六神花露水市场前景分析 六神花露水SWOT分析 六神花露水营销组合方案及策略实施 营销计划的实施和控制 附件：六神花露水调查问卷及调查分析? ? ? （一）六神花露水产品概况与推广任务 1、公司背景 上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平， 在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。  中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。 六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产品多了许多机会。首先，六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发展积累了名气与市场。再次，六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信赖。还有，六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。 我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心目前现有的问题，设想出将来产品可能面临的问题，及时做好防范。并且及时加强产品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。 1、消费者需求 年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买东西他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他们会随便买。他们对金钱观念也不太强。 中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。 老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。当然，老年人也不是一味追求价格，他们是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和实用性。 2、社会需求 由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。 （三）六神花露水SWOT分析 1、六神花露水产品优势 六神花露水的拥有者具有雄厚的实力和竞争优势六神花露水是上海家化联合有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年上市。上市当年即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%。 六神花露水所具有的功能齐全，用途广泛，具有较强的竞争力。六神花露水的生产企业规模大，资本雄厚，能够很好的支持产品的更新换代，以及时满足消费需求。 六神花露水是国内花露水品牌知名度第一的产品。由此，我公司产品在消费者心中具有一定的影响力，他们信赖六神的品牌，对产品有一定的忠诚度，有利于产品的推广。 六神花露水已经步入产品生命周期的成熟期，因此，不需要大规模的投放广六神花露水的经过多年的营销实践，有发达的营销网络,上海日化公司实行的是长渠道、宽渠道，即间接营销和经销商两种策略方式告，只需要适当的广告提醒，保持消费者对六神的熟悉与认同感就可以了。 2、六神花露水产品劣势 六神花露水的劣势就是在于对手过于强悍！在国内驰名的花露水品牌除六神花露水外还有隆力奇(中国名牌,中国驰名商标,民族品牌,十佳花露水品牌) 蒲公英(江苏蒲公英保健品公司,成立于1987年,十佳花露水品牌)佳秀JIASHOW(深圳泰源化妆品有限公司创立于2001年,十佳花露水品牌) 白莲 (美晨集团股份有限公司旗下品牌,十佳花露水品牌) 激爽花露水 (立志美丽集团旗下品牌,十佳花露水品牌)第6感 (法国欧莱雅·第六感化妆品国际集团有限公司) 这些都是六神的竞争对手，他们有的资本雄厚，有的技术先进，例如：隆力奇1、代理商战略2、分公司战略3、专职导购员战略4、定制营销战略 2002年后六神逐渐减弱了在花露水上的投入和发展，间接也给了国内部分竞争品牌蚕食市场的机会。一直到2004年，六神花露水的份额已经降至近50％，而且由于缺乏新品上市，传统产品在产品形态、产品功效上缺乏差异