品牌营销策划案例分析看品牌营销技巧1.pdfVIP

企业品牌营销 400 服务专线: 400 687 6308 网址： 谈品牌营销 未来营销是品牌的战争，企业如何整合有限资源与竞争品牌抗衡，扩大品牌 张力，进而实现销售和利润的双赢。菲利浦科特勒为我们指出：品牌策略决定品 牌成长速度。 企业在这场全球品牌之战中审时度势，适度出击，全速前进当属上策。 古龙的著名武侠小说“七种武器”想必很多人都曾经拜读，在这里与大家分 享七种品牌营销的方法。 第一式：切割市场 每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据 市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的 立身之地。所谓市场细分就是把市场切割成为具有不同需求、性格或行为的购买 群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。路长全在他的著作 “切割”中讲了一个关于市场细分的案例：一家生产高级功能水饮料的企业在高 档酒店渠道中销售产品，零售价格在8元钱，超出正常水饮料的价格，市场定位 不清晰，销量很差。路长全告诉他们，既然是赚高消费人群的钱，那就把零售价 格提高到18元/瓶。结果这个饮料在高档酒店，机场等特殊渠道销售的如火如荼， 销售额稳定在2亿元。产品没有改变，渠道没有改变，只是在产品价格定位人群 上有了突破，市场细分在这里产生了奇效。 第二式：寻找被遗弃的市场 选择品牌联播，将让您的客户更加相信、信任贵企业，据客户反映，选择品牌联播后，广告效果提升 30% 以上！ 企业品牌营销 400 服务专线: 400 687 6308 网址： 当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市 场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的 机会减少，难度增加。我们长方圆选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制 着这个市场。那些未被注意，濒临遗弃的市场就是新市场，发现一个新市场并迅 速占领它比什么都重要。你可以产品创新、营销手法创新和使用方法创新。用这 些创新制造差异化需求，从而创造新的市场 第三式：草船借箭 三国演义中诸葛亮借助东风草船借箭的故事相信大家已经耳熟能详。在营销 过程中，我们同样可以借助其它事物、其他人员和组织良好知名度、美誉度、信 任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。 品牌联盟是一种重要的品牌策略。 著名家电企业合肥荣事达2001年与联合利华合作案例：双方商定，在卖场 渠道销售荣事达洗衣机赠送联合利华洗衣粉，联合利华洗衣粉包装袋上印制荣事 达的洗衣机新产品推介。同时双方在媒体推介上强势推出双方的合作趋向，向消 费者强势传播荣事达洗衣机+联合利华洗衣粉的超强洗衣效果，这一策略组合有 效完成了品牌的强势联合，新产品推介，捆绑式销售，联合促销等一系列市场动 作，可谓“一发抵千钧”。 第四式：并驾齐驱 名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌， 特别是领导品牌的企业 一般实力雄厚，必然有过人之处。正是抓住了这一消 选择品牌联播，将让您的客户更加相信、信任贵企业，据客户反映，选择品牌联播后，广告效果提升 30% 以上！ 企业品牌营销 400 服务专线: 400 687 6308 网址： 费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平 坐的资格。 当年在碳酸饮料大行其道时，以康师傅，统一为代表的茶饮料细分市场，向 可口，百事强力挑战；其后以红牛，脉动为代表的功能饮料向茶饮料发起冲击； 最终形成碳酸，茶饮料，水饮料和功能饮料四分天下的市场格局，在这场战役中， 市场切割和向强势品牌冲击并进而细分市场的策略起到决定作用。 第五式：样板市场 不同区域市场和不同产品间发展状况并不平衡，我们要考虑不同市场，根据 当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。我们更要善于发现竞争品牌