山东省营销策划全案.docVIP

澳利生物山东市场2012年计划战略规划 2012年，必将是澳利人又一个新的起点，我们将面临着新的挑战与机遇。2012年，是特别重要的一年，既是澳利生物实施直营市场布局的一年，又是十二五规划的第二年，我们澳利人又将怀着创业激情、带上创业精神去承担新的责任与使命。面对2012年的各项责任，根据集团制定的各项工作指标，特对2012年年度发展规划及营销策划案制定如下： 一、2012年山东大区整体发展规划及指导思想 2012年是澳利生物实施提速的一年、扩张的一年、布局的一年，我们把2012年定位为澳利生物的发展年，整体发展思路为： 以三个统一（统一思想、统一企划、统一管理）为思想保证，坚定不移地坚持会员制营销的商业模式，脚踏实地做好市场基础建设工作，一方面进一步巩固现有市场，强化内涵市场的发展，全面推进县级市场的开拓、会员管理组织机构的完善及会员服务站的建设、运营工作。形成多产品、多渠道、多组合的营销方针，提高顾客购买份额，从而提高盈利水平；另一方面全面开拓外延市场，以奥福瑞口服液和新开发市场为突破口，通过三年时间把澳利生物在山东地区做强做大，把握时机，完成集团所赋予我们的责任与使命。 二、2012年发展总体目标与责任：提升、管理、发展 根据2011年的发展形势、结合各市场的综合资源配合，特明确2012年的发展总体目标： 1、第一大目标：全年大盘销售目标，全年实现销售目标450万元。其中奥福瑞Ⅰ号200万元，奥福瑞Ⅱ号90万元、奥福瑞口服液150万元、新产品及其它健康品10万，合计450万元。 按地区分配：烟台地区：150万、威海地区：60万、、淄博地区：60万、潍坊地区50万；青岛地区：50万、泰安地区：40万、莱芜地区：40万。合计450万。 ■全年销售增长点在哪里？ 1）、在稳定现有市场的基础上，提速奥福瑞口服液产品的推广力度，通过三大营销手段加大产品的宣传投入：一是坚定奥福瑞口服液产品做县级市场的定位；二是营销总公司加大对奥福瑞口服液产品的专刊及赠品的支持，全力开发新顾客，做好基础性工作；三是拓展口服液内延市场，以县级单位设置，在各分公司内部增加口服液纵队及办事处的数量，增加员工的数量。通过以上手段确保奥福瑞口服液的增长率在50%以上； 2）、阶段性开发威海、淄博、青岛、潍坊、泰安、莱芜市场，通过人力资源优势配置，全力启动发展1威海（3月份）→2淄博（4月份）→3青岛（5月份）→4潍坊（6月份）→5泰安（7月份）→6莱芜（8月份），六个地级市场的开发，确保新开发市场在全年增加300万，这也是2012年的一大销售增长点； 3）、烟台市场在稳定发展现有市场的基础上，加大对外延市场的开发，在4月前新增三个新开县级市场，一个地级市场（威海市）—2月16日，各地以2月14日情人节为活动主题，开展对首场的活动的落实与操作。特别要注意的是，必须在2月15日开展首场活动，不要向后拖，通过首场活动的紧张安排及要求，让员工尽快恢复工作状态，具体活动操作学习《首场活动策划案》。由耿总负责制定。本场活动的主要作用就是针对会员年后大促销和发动会员转介绍，各地要及时召开会员茶会话会和组织各种会员联宜会。 2月17日——2月22日，各地安排第二场联动活动，主要以开展新顾客为主。特别是年后的新顾客工作要加大宣传力度。首批通知单、海报是由营销中心统一印刷，各地要及时投入到新顾客宣传中来；全部用新的大彩报、通知单。 2月23日——2月28日，是各地开展大型活动的操作，其实第二场活动也是为最后一场大型公司联动活动的操作做预热。 第二阶段：3月1日—3月31日。围绕“3·15”活动主题，全面开展“见证澳利十年，温暖2012 ，三个放心行动”。三个放心行动：产品质量放心、会员服务放心、员工工作放心。 第三阶段：4月1日——5月31日。围绕“和谐我生活，健康中国人”，“澳利一家亲，我们欢迎您”为主题。开展“会员父母××春季踏青一日游、二日游”，“为健康护航，春季体检套餐”，“澳利1235珍菌养生健康生活方式征文评选”活动。 在春耕战役严禁各地使用任何形式的产品买赠活动，春耕战役的119天主要做好新顾客的开发基础工作，可适当增加理疗礼品的赠送。 同时在本战役中插入母亲节、端午节等活动由头，大力宣传内蒙古草原养生大型旅游活动的操作。 关于春耕战役的促销工具、活动由头及具体活动安排详见《春耕战役活动策划案》。 2、蓝海战役：蓝海战役的时间为：6月1日---8月31日，共计92天，实现销售任务 万，实现销售利润 万。这是本年度掀起的第一次销售高潮。 蓝海战役是本年度制造销售高潮的一场大战役，将围绕“澳利专注健康十二周年庆典”和“第一届优秀党员评选”，及烟台分公司成立一周年庆典活动为主。在此战役中，我们将围绕十二周年举行澳利十二年回报、十二年会员见证等系列活动，将通过十二周