影响力：营销心理学 罗伯特.西奥迪尼 手机版8.6 (19170人评).pdfVIP

[ 影响力 ] ———————————————————————————————————— 封面 ———————————————————————————————————— ~ 1 ~ [ 影响力 ] ———————————————————————————————————— 感谢 爱书网 提供图书模板 ———————————————————————————————————— ~ 2 ~ [ 影响力 ] ———————————————————————————————————— 我为《影响力》着迷 小女子酷爱鸡腿。中午食堂吃饭．看见有大鸡 腿。狂喜，心里盘算着，如何才能让大师傅发善心 给我一个(老板小抠，不肯将鸡腿、水果之类的高消 费食物纳入我们的午餐标准)，我冲过去排队，但还 是晚了，排在一食肉动物同事后面。我还没想好如 何开口让大师傅给一大鸡腿，同事抢先了一步。我 心里一沉，没戏了。 吼吼，大师傅英明。没同意！！ 我堆着笑，心里没底地跟大师傅说：‚大师傅， 来个鸡腿‛ 吼吼，大师傅真是英明神武、慧眼识人!！!给 了我一个。 ———————————————————————————————————— ~ 3 ~ [ 影响力 ] ———————————————————————————————————— 我啃着鸡腿。心里窃喜： 同事愤怒，‛凭什么给你不给我呀。‛ 也是呀、小女子既没有花容月貌，也没有嘴甜 会哄，怎么大师傅就给我了呢，同事一大忽悠，他 跟人师傅的关系远比我跟大师傅要熟得多。 编辑完《影响力》的第2 章，我顿时明白了这 是为什么，原来这是影响力中互惠原理的‚拒绝— —退让‛策略在起作用，也就是说，‚必须回报他人 所做出的让步‛的责仟感利压力促使大师傅也做出 了让步，给了我一个大鸡腿。换作别人，也是一样 的。如果我的这个要求大师傅没同意，我敢打赌， 第三个人再提出同样的要求，大师傅顶不住压力一 定会给的。 而最让我震撼的还是第4章中所揭示的被人们 称之为‚世风日下‛的当有人需要帮助时无人伸出 援手的社会现象，尤其是在人多的时候：其实并不 是‛人情冷漠‛，也有许多人愿意伸出援助之手。但 是他们在社会认同原理的作用，每个人都以为具他 ———————————————————————————————————— ~ 4 ~ [ 影响力 ] ———————————————————————————————————— 人会去帮忙或者已经帮了忙了，结果却是人多了没 人帮忙。 你我都会遇到这样或那样的紧急情况，我强烈 建议你仔细阅读这本书，至少要仔细阅读第 4 章， 学会在紧急情况下求救的方法。 这本书是我改过的最有价值的一本书。对我们 每一个人都有意义，我已经为它着迷了。 ———————————————————————————————————— ~ 5 ~ [ 影响力 ] ———————————————————————————————————— 关于《影响力》 孙路弘 受出版社邀请