挑战杯创业计划大赛营销策划书.docVIP

营销策划书 目 录 第一部分 公司概述 4 4 1.2 公司品牌 4 1.3 公司经营管理理念——精细化管理 4 1.4 公司组织结构 5 .4.1 公司初期组织结构 5 1.4.2 公司中后期组织结构 5 1.5 公司独特的产品与服务 5 第二部分 市场调查和分析 6 2.1 背景与机遇 6 2.1.1 政策因素 6 2.1.2 经济因素 6 2.1.3 文化因素 6 2.1.4 技术因素 6 2.2 行业环境分析 6 2.2.1 供应商的议价能力 6 2.2.2 客户议价能力 7 2.2.3新进入者威胁 7 2.2.4 替代品威胁 8 2.2.5 现有竞争者 8 2.3 需求分析 10 2.3.1 购买决策过程 10 2.3.2 客户购买特点 10 2.3.3 现有销售渠道 11 2.4 营销战略 12 2.4.1 目标市场选择与市场细分 12 2.4.2 目标市场选择 12 2.4.3 市场进入 12 2.4.4 市场定位 12 2.5 小结 13 第三部分 竞争分析 14 3.1 需求总量和预测 14 3.2 竞争分析 15 3.3 SWOT分析 16 3.3 销售预测 16 3.3.1 市场份额预测 16 3.3.2 销售收入预测 17 3.4 盈利模式 17 第四部分 营销策略 18 4.1 销售目标 18 4.2 产品策略 18 4.2.1 产品 18 4.2.2 服务 18 4.3 定价策略 19 4.4 渠道策略 19 4.5 推广策略 19 4.6 公共关系 20 第五部分 附录 21 5.1 市场调研报告 21 5.1.1 调查目的 21 5.1.2 调查方法 21 5.1.3 调查时间与对象 21 5.1.4 调查结果 21 第一部分 公司概述 1.公司名称：武汉派尼尔科技有限公司 2.注册资本：500万人民币 3.公司地址：总部拟设在武汉市东湖高新技术开发区 4.公司简介：武汉派尼尔科技有限责任公司是一家生产双向电磁随钻测量系统及其关键模块的高科技创新型企业，拟于2011年1月建立。科研力量依托于中国地质大学（武汉）工程学院，现拥有国家发明专利两项,实用新型专利两项，产品技术处于国内行业领先水平。借助技术优势，进一步开发出自动垂钻系统和自动旋转导向系统两个后续产品。据此，公司将以高性价比的产品及高效优质的服务来赢得市场，树立良好的市场声誉，铸就我国钻进领域的民族品牌。 5.公司宗旨：致力于钻井技术研发、推广和应用，努力打破国外技术垄断，填补国内相关领域技术空白，打造我国拥有自主知识产权的钻井技术民族品牌。 1.2 公司品牌 公司LOGO以我公司产品服务钻头的技术作用为出发点，以灵巧流畅的旋风式钻头形象为创意设计元素，象征我公司锐意进取，不断开拓创新的创建精神和执着追求。元素采用黑、蓝、白三色的搭配设计，寓意我公司产品在高科技的技术支持下，在恶劣的钻进环境中仍能时刻保持监测和传输信息的高精准度。 公司取名“派尼尔”源于“Pioneer—先锋、开拓者”之意，昭示我公司开拓进取、立足专业、力争打造国际一流钻进技术制造企业的奋斗目标。 1.3 公司经营管理理念——精细化管理 在公司管理方面，我公司将以信息化为支撑，推行精细化管理，着手逐步实现组织结构系统化、经营业务程序化、获取信息实时化。打造执行力平台，提高管理的效率、效益和业务精确度，谋求企业效率的提高和效益的增加，最终实现企业财富增值，为企业在瞬息万变的市场竞争中始终保持行业先风奠定基础，如图3-2： 图1- 2 四精化管理系统示意图 1.4 公司组织结构 .4.1 公司初期组织结构 公司成立之初，将采用结构简单、权责关系明确的直线制组织形式。公司初期的组织结构如图3-3所示： 图1 - 3 公司初期组织结构图 1.4.2 公司中后期组织结构 中后期，根据公司资本的积累程度及对组织结构要求的提高，对组织结构进行相应细化调整。如图3-4： 图1 - 4 公司中后期组织结构图 1.5 公司独特的产品与服务 可以为各类油田量身定制钻井测量系统及其关键模块； 可以为各类油田提供关键模块的更换和维修服务； 可以为各类油田提供专业化的系统操作指导； 第二部分 市场调查和分析 2.1 背景与机遇 2.1.1 政策因素 Policy 1.金融危机后，国家实施扩大内需政策，降低了石油关联企业的税赋水平和投融资成本，改善了石油行业运营环境。 2.本产品技术属国家“十一五”