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月入万元陆金所1 元投资送大红包 /action/EfUFnm 获取豆丁总收入超6 万元的方法 QQ1173896236 B2B99.Com 收集整理 赚钱新门路：做个促销活动代理商 赚钱新门路：做个促销活动代理商 如何把促销真正当成一门生意来专门经营，将厂家的促销支持费用转成利润？ 总结分析找出市场需求 解决问题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行 利润来源：厂家支付的促销活动执行费用 武汉周老板主要经营休闲食品，产品线主要集中在薯片、瓜子之类，由于产品 特性所在，这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家出钱来策划，但涉及 一些终端交涉、具体场地人员安排，还是要周老板来进行协调。时间一长，周 老板逐渐对促销活动摸清了门路，从接受读懂厂家的整体策划方案开始，然后 根据方案的要求,安排促销人员的招收培训、与卖场的相关人员进行场地档期谈 判、器材准备、大型活动的政府部门申办手续，以及在活动开展时的人员车辆 调度等等。周老板及手下的员工对促销活动的安排执行流程已经很熟悉了。后 来，一些其他厂家的驻地促销主管也过来请周老板帮忙,咨询有关促销活动的安 排等。这样，周老板就有了念头，这个也能赚钱埃经过一番调查,总结出以下几 点:(一）厂家的促销活动差不多天天有,市场总量很大。? (二）各个厂家的促 销活动主管水平参差不齐,活动安排的效率效果也是高低不一,从而产生大量的 浪费和无谓的周折。? (三）由于厂家或经销商都是单独承办促销活动,费用无 法分摊,综合成本必然较高。? (四)许多厂家越来越多地侧重地面促销，而一线 业务人员又因为怕麻烦,不愿意接手更多的促销活动,这样矛盾就出来了。? 这 么一分析，市场需求也就出来了: （一）每一个厂家都希望能高效进行促销活动的安排。? （二）一线业务人员 希望有促销活动的效果(促销毕竟对销量的提升有帮助),但又不希望费心费力具 体操作。 步履清晰突出自我优势 总而言之,帮助厂家或是其他经销商在总体上降低促销活动的成本,同时又能显 著提升促销活动的效果,自然会得到客户的认可。因为,做促销执行就是找到统 一的管理模式，进行标准放大，减少固定成本，这就跟连锁卖场靠规模盈利一 样，关键是要有足够的业务量支持这个独立的业务。这样就给一些有足够经营 能力的人提供了生意机会，一个厂家的产品需要这样的促销服务业务量比较 小，可是十个厂商呢？一个批发市场有多少经销商有这种需求呢？ 在充分认识厂家对促销活动的心态和现实状况之后,周老板开始进行有针对性的 业务工作了,具体的步骤简分为以下几点: （一）以自己目前合作的厂家为基础,将代理合作厂家促销活动的设计与执行分 为学习和锻炼的机会,在现有的员工中建立专业的队伍和相关的系统。? (二)将 已有的促销活动设计及执行经历包装成案例,并以此对外广为宣传报道,重点向 当地的其他经销商介绍,通过这些经销商间接向各自的合作厂家介绍。在向经销 商的推荐过程中,还专门增加辅导经销商如何向厂家要促销的技巧内容，这点也 是经销商们非常欢迎的。? (三)同时可直接联系各厂家的驻地机构,向其推荐这 种促销活动的设计和执行外包,也可考虑直接联系在本地有产品的各大厂家总 WWW.B2B98.COM 部。? 以上说的是大的基本步骤,接下来的事情就是怎么把这个促销外包的具体 内容给丰富起来,以书面材料的形式给客户，要让客户觉得可行、看到希望，这 样，才有可能为下一步的合作打好基矗在书面材料中,要将这个细节过程描述得 相对细致一些，大体包括：促销人员的招聘与准备、物料支持清单、执行程度 与进度、流程等。尤其要把自己以前的案例拿出来做佐证，并且注意突出自己 的优势要素，比如促销的成熟经验、熟练的人员储备、良好的过程管控能力 等。? 双管齐下解决执行难 把促销作为盈利项目的两大关键点： （一）业务单争龋? 客户开发倒也不复杂,周老板主要依托本地同行关系来进 行。先是帮助当地的经销商操办促销活动,然后从经销商上延到厂家,再以前期 案例作为谈判基础来和厂家谈。在客户的开发过程中,主要使用的就是样板案例 介绍和对比算账,也就是在同样效果前提下更低成本付出,或者是同样成本的更 高效率,以此来打动客户。在整个业务开发过程中,前面所提到的那份介绍促销 活动外包的书面材料必不可少,它是前期接触客户的主要沟通形式。?