米兰春天项目营销执行方案活动.pptVIP

活动对象： 米兰春天新品发布会暨洋湖垸湿地公园游启动仪式 异地巡展：小型新品发布会 a、针对目前项目有较高比例的客户来自于 长沙以外，其中以邵阳、娄底的，建议 采取异地展进行新客户资源挖掘； b、提高项目现场人气，加强来访客户对米 兰春天项目及利海集团好感； c、引起市场及潜在客户关注。 活动对象：邵阳、娄底等地级市潜在客户 活动目的： 活动地点及时间安排：（见具体执行细案）。 活动内容：采取以小型产品说明会搭配游玩的形式，先在地级市进行产品发布，再组织客户参观利海·米兰春天项目，最终组织客户游玩洋湖垸湿地公园。 活动流程、活动前期物料： （见具体执行细案）。 活动支持：报纸、网络、短信提前预热，后续跟踪报道； 广告公司设计活动物料；代理公司人员配合。 异地巡展：小型新品发布会 异地巡展：小型新品发布会 活动时间 活动地点 活动内容 9月上旬（暂定） 邵阳紫鑫酒店（四星级） 对邵阳市客户进行项目及产品推荐 异地巡展：小型新品发布会 活动时间 活动地点 活动内容 9月下旬（暂定） 娄底清泉酒店 对娄底市客户进行项目及产品推荐 第一站 第二站 异地巡展：小型新品发布会 巡展前期思源会组织相关人员去邵阳、娄底等地级市，对其消费力、消费人群、消费习惯、房产投资等方面进行调研，再与房产局、房地产协会、媒体等相关单位进行接洽，了解当地宾馆、展馆等情况。 在确定活动地点和日期之后，将配合发展商开始一系列活动蓄势推广，积极筹备各项工作，提前预约，组织客源参与活动，以确保活动的顺利开展。 注意事项： 登记好参与活动的客户，积极跟进，并及时组织诚意客户来项目看房。 行销计划 巡展计划 目的及目标：提升现场人气，提高现场来访上门量，促进认筹蓄客，力争每月拉客上门300批。 行销计划 执行计划时间： 2011年8月1日至2011年12月25日。 每周行销时间： 周一至周日 每天行销时间： 上午 9:00-12:00 下午 2:00-6:00 规模及人数： 计划组建60人的行销团队，由管理专员负责，下设3名小组长，每组20人。 组织架构 小组长 小组长 行 销 组 行 销 组 60人左右 管理专员：负责培训、各组行销区域的划分、车的调度、数据资料汇总。 小组长：负责各自行销小分队的管理、任务分工、日常例会及考核。 管理专员 小组长 行 销 组 行销计划 小组长 行 销 组 行销计划 行销区域选择 1、周边竞争项目（考虑到洋房客户定位及售价）：阳光100、湘江700、云栖谷； 2、新旧商圈：溁湾镇、五一广场、火车站、侯家塘、东塘、雨花亭、新开铺等； 3、学校：中医药大学、工业大学、中南大学、湖南大学、师范大学等； 4、工业园：含浦工业园、麓谷工业园、暮云工业园等； 5、写字楼：以五一路沿线、芙蓉路沿线、韶山路沿线为主，万家丽路沿线为辅； 6、政府部门及事业单位：长沙市政府、先导区管委会、岳麓区政府、高新区管 委会、岳麓区法院、岳麓区规划局等。 企业 地点 规模 长沙新星电碳集团公司 含浦镇十字路 总经理周罗彬以1.8个亿位列长沙2007年财富版101位 长沙中顺实业（集团）有限公司 含浦学士桥 长沙市华信合金厂 含浦镇官埠口村 110多人，年产值7000多万 望城学士金刚石厂 含浦镇白鹤村 长沙天和钻具机械有限公司 含浦科教园 年产值5000多万，员工150多人 湖南润成机械有限公司 含浦科教产业园 长沙九江建筑工程公司 望城坡大市场D-16栋 注册资金1320万，职工1050人 湖南继善高科技有限公司 含浦岳麓科技产业园 注册资本3880万元 ，员工300多人。 业翔科技 岳麓含浦科技产业园 湖南通达 岳麓含浦科技产业园 有成光电 含浦科教园 晚安床具 含浦科教园 湖南知名企业 长沙宝晟实业有限公司 含浦镇白鹤村 企业中高层管理人员具有较高的收入水平及置业意识，是含浦区域较为重要的客群。 1、上、下班距离近，方便；2、大配套、大社区；3、意式风情的托斯卡纳 4、复合型的产品，覆盖投资与自住需求是吸引含浦企业中高层的置业的重要因素。 含浦企业单位 行销计划 学校 师资规模 湖南中医药大学 700人 湖南师范大学 1600多人 湖南大学 2000人 中南大学 2760人 湖南工业职业技术学院 448人 南方大学 400多人 湖南中医药研究院 633人 大学一般老师：年收入10万以上 大学教授：年收入10-20万， 主力户型为三房，既有改善性需求也有 首次置业。 大学城师资人数 行销计划 含浦镇机关单位 分管领导 联系方式 党政办 吴建明 0731 综治办 贺建明 城管办 贺建明 社会事务办 曹志武