尚美佳南昌正荣朝阳洲项目群整合营销解决之道.pptVIP

客户定位通过追求品味，注重生活舒适感的高端阶层引领，带动区域其他客户 主题活动：无双奢华，绽放南昌——概念样板房奢华开放 预约式参观，全城都在传说 唯上层人士得以品鉴 活动内容： 1、销售中心：现场准备精美点心及冷名牌冷饮 2、生活示范区：样板间、示范园林等设置礼仪接待；样板间内邀请专职模特，现场演绎生活场景； 活动物料准备： 1、联系相关知名西餐公司； 2、看楼直通车购买及包装到位； 3、看楼通道包装完成； 4、样板间等看楼导视系统、注意事项等完成； 11年7月 品牌导入 11年10月 蓄客 认筹 11年9月 形象导入 开盘 11年8月 推广主题：精雅私宅 惊世公开 推广思路：产品细节+销售政策相结合，实现 开盘热销。 主要推广渠道： 户外、报纸广告、广播、DM直投、活动等。 阶段平面 目的：营造项目推广的最高潮，带动项目快速销售。 形式：现场举办开盘庆典，时间：10月1日（暂定） 地点：项目现场、接待中心 相关准备： 活动执行公司 销售相关资料 开盘促销策略 开盘相关物料 主题活动----正荣丽晶盛大开盘活动 12年12月 二批 产品 尾盘 12年6月 12年4月 三批 产品 推广目的：保持市场关注，推动销售进程 推广策略：在前期形成热销后，这一阶段是保持 并推动销售成果的阶段，利用市场的热度，不断 地采用各种推广手段刺激市场，配合销售发展 主要推广渠道：户外、报纸广告、广播、DM直 投、活动等 推广工作重点： 传统媒体的应用 年终客户及媒体答谢活动 聚焦正荣，共谈行业大势 行业沙龙 活动策略： 与各行业协会洽谈，给予行业协会举行活动的场所，通过定期邀请房地产、医疗、教师、金融等同行业的精英参与行业协会组织的行业交流大会，提高项目的知名度及美誉度，日益提高项目对各行业的号召力。 给各行业精英提供一个交流的平台 周末PARTY 相约正荣，共度生日盛会 给正荣已有的高端客群提供一个生日PARTY的场所 活动策略： 联系正荣高端忠实客户，给予其召开生日机会的场所，并通知其邀请亲朋好友共同参与该聚会，提高本项目的知名度，并给予忠实客户的尊崇感，不断培养企业的忠实客户。 温馨一刻 聚会正荣，共忆峥嵘岁月 活动策略： 与各名校洽谈，给予名校已毕业20年左右的学生举行校友会聚会的场所，通过定期这类客户群体的交流大会，且较低的成本投入不断提高项目的知名度及美誉度，日益提高项目的号召力。 给特定人群提供一个同学聚会的场所 12年12月 二批 产品 尾盘 12年6月 12年4月 三批 产品 推广目的：保持项目的整体形象，快速 去化剩余产品，确保回款速度，为后续 其它项目的入市奠定基础。 主要推广渠道：户外、报纸、网络、软 文、短信、客户活动等 为2#3#面世铺垫 世界名牌奢侈品展览 活动目的：与名品合作，做一次奢侈品秀（包括Lv、香奈儿、古祺、爱玛仕迪奥、劳力士、欧米茄等品牌)提升项目形象，吸引人气，制作新闻话题。 活动形式：现场奢侈品秀+美食 活动参与人员：前期积累客户，尚美佳资源客户，京东周边企事业单位客户及竞品楼盘客户。 12年12月 二批 产品 楼王 12年6月 12年4月 三批 产品 推广目的： 拔高项目价值，为楼王产品蓄客。后期为 2#3#地块入市铺垫。 主要推广渠道：报广、网络、软文、客户活动等 为2#3#面世铺垫 个人收藏品展览暨客户答谢酒会 活动目的：通过老客户的答谢会，维系老客户关系，鼓励老带新，同时促进尾盘的快速销售。 活动形式：现场收藏品展览，配合酒会活动，同时进行老业主抽奖活动，回馈老业主，鼓励老带新活动。 活动参与人员：正荣丽晶已成交客户及意向客户。 第2种角度诠释正荣·丽晶 11年7月 品牌导入 11年10月 蓄客 认筹 11年9月 形象导入 开盘 11年8月 推广主题：朝阳洲中心墅质区 只此丽晶 推广思路：以朝阳洲唯一别墅区为主题展开 本阶段推广内容。将朝阳洲7大水岸、2大公 园、6大名校等资源与唯一墅质社区形成对 比，凸显本案价值稀缺。 主要推广渠道： 户外＋线上报广的市场形象策略 现场施工环境渲染策略 活动营销的圈客策略 阶段平面 推广工作重点： 广告设计 户外媒体发布 网络信息的传达 软文的撰写发布 推广活动的筹备组织 样板间设计装修 销售资料与销售工具的准备： 楼书 模型 户型图等销售工具 客户通讯现场环境布置 饰品的运用 现场桌椅等销售道具的款式选择 销售人员服装 统一销售说辞 销售准备工作重点： 销售人员招聘 销售人员礼仪培训 销售人员专业知识培训 销售人员业务考核 来电来访客户统计准备工作 策划与销售人员的定期沟通机制 5、上市公司高管 线下启动圈客方向 1、竞争项目上门客户 2、成熟社区业主 3、银行VIP客户及证券公司大客户 4、EMBA客户 6、正荣老业主及尚