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LED新品推广指导文件 LED商照系列新品上市背景 1、LED是什么？ LED的由来与发光原理：LED是英文light emitting diode（发光二极管）的缩写，它的核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的PN结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。LED作为一个发光器件，归纳起来LED有下列一些优点：? ? （1）、工作寿命长：LED作为一种导体固体发光器件，较之其他发光器具有更长的工作寿命。其亮度半衰期通常可达到十万小时。如用LED替代传统的汽车用灯，那么它的寿命将远大于汽车本体的寿命，具有终身不用修理与更换的特点。? ?（2）、耗电低：LED是一种低压工作器件，因此在同等亮度下，耗电最小，可大量降低能耗。相反，随着今后工艺和材料的发展，将具有更高的发光效率。人们作过计算，假如日本的照明灯具全部用LED替代，则可减少二座大型电厂，从而对环境保护十分有利。??（3）、响应时间快：LED一般可在几十毫秒（ns）内响应，因此是一种告诉器件，这也是其他光源望尘莫及的。采用LED制作汽车的高位刹车灯在高速状态下，大提高了汽车的安全性（4）、体积小，重量轻、耐抗击：这是半导体固体器件的固有特点。彩LED可制作各类清晰精致的显示器件。（5）、易于调光、调色、可控性大：LED作为一种发光器件，可以通过流过电流的变化控制亮度，也可通过不同波长LED的配置实现色彩的变化与调节。因此用LED组成的光源或显示屏，易于通过电子控制来达到各种应用的需要，与IC电脑在兼容性无比毫困难。另外，LED光源的应用原则上不受窨的限制，可塑性极强，可以任意延伸，实现积木式拼装。目前大屏幕的彩色显示屏非LED莫属。（6）、用LED制作的光源不存在诸如水银、铅等环境污染物，不会污染环境。因此人们将LED光源称为“绿色”光源是受之无愧的。大力发展LED产业恰逢其时在以往追求经济发展的过程中，我国某些地区以牺牲资源与环境谋求发展的路子也已走到尽头，加强环境保护，走可持续发展之路，已是必然选择。半导体照明节能、环保，寿命长等突出的优点呼应了中国经济与社会发展的要求，我国大力发展LED产业恰逢其时散热片增强自然对流冷却多重光学透镜15°、25°、30°、45°、60°、80°），控光灵活而精准 提高光的反射效率，降低光的浪费，光照效果好，照射角度精确，有效减少使人不快的眩光，光环境更健康，减少不适眩光地对人眼的损害。 给后期照明设计控光以极大的便利性 电源连接线采用美标0.5MM多股铜线 导电性能好，柔韧性好，易弯曲， 牢固耐用，电线自身能耗小 采用大功率LED发光器件 发光强度高，光衰小 亮度高，照明效果恒定，保护视力，使用寿命长，能效价格比高。 驱动控制电源与电路 采用先进的恒流驱动控制电路设计 有效将每颗LED的输入电流控制在最佳电流值 使得LED能获得稳定的电流，并产生最高的输出光通量350mA/700 mA的高驱动电流 采用优质电源 有效提升发光效率，输出流明达90lm/w 电源电光转换效率高达85% 节能省电，照明效果好，亮度高 封装技术 1、封装技术采用台湾先进的倒装焊新结构采用大面积芯片封装无铅低熔点焊料提高芯片的取光效率，改善芯片的热特性硅类透明树脂 使光线能够高效照射出来防静电电路芯片的取光效率稀土黄色化学性质稳定能被与之匹配的LED芯片有效激发显色性光色 8 9 10 11 12 13 14 15 四、通路策略 该新品通路选择方面，结合雷蒙公司目前渠道商现状，前期筛选出商业照明类产品销售业绩好的客户作为重点对象，上样展示与销售。尤其以高端消费群为主、具备较高专业能力的渠道商为的该类产品的推广对象。 五、广宣物料 本系列产品单独印刷《雷蒙LED照明产品图册》，用于渠道展示与销售推广，广宣物料随产品样品包一起发放。本次样品包共计56款产品，合计物流样品包金额为：7060.82元/套，经销样品包金额为：8248.77元/套。 六、陈列标准与展示规范 考虑到该类产品还在导入期，重点在于通过直观的光效体验，结合销售人员的介绍加深对该类产品的认知与了解，培育客户群。目前不单独制作LED产品展示方案，现阶段主要以同大类产品对比展示的方式为主要陈列标准。即：LED天花灯产品与常规天花灯产品共用一个展示平台，相同规格尺寸上下对比陈列出样。 七、LED系列新品销售话述 针对目前LED照明产品导入期，渠道商、终端消费者对该类产品不了解，产品推介工作应先按以下