决策目标和知需要对成本沉没效应的影响.pdfVIP

摘要 决策是我们日常生活的重要活动。决策的许多理论模型都认为决策者是相当 理性的，但是“启发式和偏见’’的研究支持“有限理性的观点。成本沉没效应 是“一种适应不良的经济行为，具体表现为在某一方面一旦投入了金钱、努力或 时间之后，就表现出继续投入的巨大倾向一。心理学领域对决策的研究不同于其 他学科，心理学研究决策策略和人的心理品质对决策的影响。许多研究表明成本 沉没效应受决策目标、后悔、初始投资、心理账户、情境性因素的影响，然而并 没有综合考虑决策目标和个体差异对成本沉没效应的作用。本文考察的就是决策 目标和认知需要对决策结果的影响。 实验一以商业投资作为决策任务，采用情境启动来激活被试的决策目标类型， 同时进行认知需要的个体差异测量，考察两者对决策结果的影响。结果表明，决 策目标类型和认知需要对决策结果都有显著的影响，并且两者交互作用达到了显 著水平，表明人们的投资决策结果是受决策目标类型和个体差异因素共同影响的。 实验二同样以商业投资作为决策任务，考察决策目标明确度和认知需要对投 资决策结果的影响。结果表明，两者对决策结果都有显著的影响，但两者交互作 用达到边缘显著水平，部分说明人们的投资决策结果是受决策目标明确度和个体 差异因素共同影响的。 总之，本研究的结果丰富了我们关于决策目标、预期价值和个体差异共同影 响投资决策结果这方面的知识。未来的研究应使用同一种决策任务，采用多种工 具对个体差异进行测量，以使决策目标和个体差异的性质得到更好的理解和控制。 此外，情境因素和个体差异的交互作用也是未来研究的主题。 关键词：决策目标：认知需要；预期价值；成本沉没效应 Abstract oBr theoreticmodels isan in dailylife．Many Decision-makingimportantactivity in that makeris literatures of considerthedecision rational，but decision-making fairly andbiases’’beartheviewof‘bounded sunkcosteffect the‘heuristics rationality．The tochoosecontinuetoinvest ortime．The istheirrational to money,effort tendency of inthefieldof whichisdifferentfromother studydecision—making Psychology andourcharacterson attentiontothe of decision。making． subjects impactstrategy pays decision researcheshavedemonstratedthesunkcosteffectisaffected Many by goal，