南孚电池有限公司营销战略研析.pdf

南孚电池有限公司营销战略研究 摘 要 1988 年，福建南平南孚电池有限公司（下称“南孚电池”或“公司”） 成立。成立之初，公司即确定了“世界品质、中国名牌”的战略思想。 经过20 年的发展，南孚电池从一个年产值不到一千万元的集体制企业发 展到现在年销售额超过十四亿元的现代中型企业，并成为位居世界第五， 中国第一的碱性电池生产销售企业，连续十八年产量、销量、人均创利 税等指标均列于国内同行业第一名。在企业发展过程中，南孚电池经历 了自主创业、金融资本控制和产业资本控制三个阶段，在众多同业竞争 对手的围追堵截中走出了一条创造独立自有品牌、市场占有率遥遥领先 的康庄大道。 时代在不断进步，各种居民消费类电子产品的不断推陈出新和广泛 普及，给电池行业带来了机遇，但与此同时，众多的竞争对手也在采取 各种各样的手段加大市场扩张的力度。如何在这样更加激烈的竞争环境 中整合公司的内外部资源，保持竞争的优势地位，并使公司更加稳健地 发展？这些问题都要求南孚电池采取市场领先者的主动市场行为，更加 充分地去了解竞争对手、消费者和购买者，去建立起自己特有的营销模 式。 本文首先对南孚电池所处的行业环境进行分析，指出碱性锌锰电池在 中国具有广阔发展前景；并通过SWOT 分析，指出南孚公司应如何扬长避 短，保持竞争优势；在此基础上，提出以扩大总市场为目的的转化碳性 电池消费者的领先者战略，以及向二级市场扩张的营销策略；接着以5P 理论为基础，对营销策略的具体实现进行详细的阐述。 本课题的研究，对快速流通消费品行业确立其营销策略以及对国内各 中小企业的发展规划，具有重大的现实意义和广泛的推广借鉴价值。 关键词：电池，竞争，市场营销，战略，SWOT THE STUDY AND RESEARCH OF NANFU BATTERY COMPANY MARKETING STRATEGY ABSTRACT Fujian Nanping Nanfu Battery Company (the “Company” or “Nanfu Battery”) established in 1988 and the Company confirmed the strategic thinking of “World Quality China Brand” just upon its establishment. After 20 years development, the Company has turned into a modern middle-scale enterprise which has an annual sales volume of more than RMB 140,000,000 from a collective ownership enterprise with an annual production value of no more than RMB 10,000,000. At present, Nanfu Battery ranks the fifth of the world and the first of China as a production-sales enterprise of alkaline battery and it ranks the first of the output, sales volume and the average capita profit tax on the same industry for 18 years successively in China. During the develop