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凡客诚品广告分析 酒店1002班 练发松 学号 1010811241 凡客诚品简介 VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。 凡客广告代言历程 韩寒代言的凡客广告 王珞丹代言的凡客广告 广告分析之优点 凡客的商品价位相对较低，商品风格偏向自由、休闲、个性，其目标消费者是热衷于电子商务的人群，年龄跨度在20～35岁的“70后”、“80后”的新生代。这些新生代崇尚自由与个性，热衷于搞怪和调侃，走的是非主流路线。凡客依据产品定位而选用韩寒、王珞丹这两位新生代明星来进行代言，在年龄和心理上都与受众较为接近。韩寒文风犀利，个性自由，不爱束缚，其经历深受新生代的欣赏与认可。王珞丹由于塑造了米莱和钱小样两个形象而走红，这两个形象都很叛逆、率真，十分的青春个性。两人的形象与凡客的定位和目标受众的口味都十分的契合。 广告分析之优点 “爱自由”、“不是谁的代言”、“我只代表我自己”突出了自由、个性和独立意志，“爱表演，不爱扮演”突出了率真、自由，而正是新生代所崇尚的，所起到的效