F公司冰箱出口拉美市场营销策略的研究.pdf

ADissertationSubmittedto of GuangdongUniversity forthe ofMaster Degree on Sales I nLatin Export Strategy StudyRefrigerator’S AmericanMarketOfFCompany Master Candidate：FengNuanyi Professor：Chen Yujuan Supervisor：Associate 2 December201 Schoolof Management of Technology GuangdongUniversity 0006 Guangzhou，Guangdong，P．R．China，51 摘要 摘要 随着中国的改革开放和加入WTO，中国制造的产品遍布世界的每一个角落，中 国制造的冰箱产品也不例外的走向世界。但当前世界格局动荡，国际环境错综复杂， 金融危机、欧债危机纷至沓来，贸易壁垒不断重演，市场瞬息万变，欧美市场在萎 缩，而拉美国家市场逐渐开放，且大多是发展中国家，拥有宠大的消费群体，又为 企业提供了不可多得的机会。在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体 的企业，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”， 肯定无法在竞争激烈的市场中生存。因此，如何适时调整和制定行之有效的营销策 略，以便迅速进入拉美市场，提高该市场的占有份额，是中国出口企业的当务之急。 本文利用文献资料法、访谈法、调查法、比较分析法等方法，运用市场营销管 理的相关理论，分析F公司的实际情况以及拉美市场的营销环境，理论结合实际，制 定F公司冰箱出口拉美市场的营销策略。首先阐述研究的背景、目的意义、研究方法 和内容及市场营销管理的相关理论，其次分析冰箱行业的发展态势和F公司冰箱出口 和营销现状及南美市场开发情况，然后对拉美市场的政治法律环境、经济环境、社 会文化环境和技术环境进行分析，并在波特五力分析和swor分析的基础上，细分拉 美市场并确定F公司冰箱在拉美地区的目标市场及市场定位，从产品、价格、渠道、 促销等方面制定F公司冰箱在拉美市场的营销策略，最后提出实施该营销策略的保障 措施。 本文的研究意义在于分析当企业处在风险与机遇并存的时期，当外部环境发生 变化而自身能力不再与环境相匹配时，企业该如何在企业整体战略指导下，通过另 寻出路，把握机遇和迎接挑战，实行一系列的恰当的营销变革来达到提升企业整体 实力和提高经济效益的目的。尽管本文是对F公司的营销策略的的研究，但是对类似 的企业有一定的参考价值。可为在如今快速变化的时代中面临类似情况的企业提供 参考，因而具有较强的现实意义。 关键词：拉美市场；市场营销；营销策略 Abstract