传媒“二次销售”赢利模式的研究.pdfVIP

传媒“二次销售赢利模式研究 从1830年代至今，历经180年，“二次销售”一直是传媒业最主 要的赢利模式。本文以赢利模式为切入点，研究了“二次销售的具 体含义、起源和发展，认为“二次销售”本质上是一种以产品为中心 的销售赢利模式。这种模式使早期的报纸实现了经济独立，提升了报 纸的社会地位，改变了新闻观念，使报纸从政党的束缚中解放出来， 面向大众，走向市场。但是在具体的运营中，“二次销售”对广告的 追逐导致媒介内容的娱乐化、低俗化和同质化之风，广受诟病。 当前， “二次销售”模式面临着经营上的巨大压力，其一来自 模式本身的发展限制；其二来自新媒体的竞争分流了传统媒体赖以生 存的受众和广告商。正是这两种压力迫使媒介寻找新的赢利模式。 从价值链理论和整合营销理论出发，媒介探索新赢利模式的落脚 点最后都回归到两个层面：以客户为中心，打造媒介产品；尽力挖掘 媒介的价值资源。在此基础上，本文结合赢利模式的悖论和客户发展 的五方格模型，认为当前媒介的赢利策略应该是维持广告和发行收 入，发展品牌和渠道运营收入，开发和培育增值业务收入领域。 关键词：二次销售赢利模式媒介创新利润分层 PROFITMODEL ST哪Y0NMEDIASECONDARYSALES ABSTRACT From1830 to salesmodelhas been up now,thesecondary always media Oilthe model themain modelofthe profit industry．Basingprofit asthe studies and breakthrough specificmeaning,origin poiIlt，thispaper akindof ofthe themodel sales，as developmentsecondary product-center sales model．Thismodelenables toachieve profit earlynewspapers economic the social independence，enhancenewspapersstatus，change thenews the outofthe subsidiesto concept,impelnewspapers Party andmarket．Butthemodel’s on leadsthemedia public pursueadvertising contentto and is entertainment，vulgarization criticized． widely At salesmodelfacesenormous present,thesecondary