应用电子商务对电子元器件产品营销方法优化与新模式的探讨.pdfVIP

应婀fg子商务对电子元器件产品营销方涎优化和溉模式的探索 应用电子商务对电子元器件产品营销方法优化和新模式的探索 摘要 ● ，、 l随着经济全球化，流通国际化进程进一步加快，越来越多的半导体制造商加入到 国际市场竞争之中。另一方面，买方市场的不断演进，改变了以往由生产企业主导的 恪局、流通主导型的经济形态初步形成。面对新的环境与竞争局势、半导体企业迫切 需要寻找新的途径和手段．最大限度地满足消费者，在激烈的市场竞争中谋求有利地 位。 如何在竞争中谋求有利地位，我们可以从经典的营销理论中寻找答案。从最早的 lP(产品、价格、分销、促销)理论，到后来的4c(顾客、成本、方便、沟通)， 以及最新的4R(关联、反应、关系、回报)理论，都是营销工作的准则。但是，在本 篇论文中．我们换一个角度，着重讨论如何比竞争对手更有效地实践这些理论。伴随 着互联网的高速发展．经济领域的基础环境也发生着巨大的变化。电子商务改变了企 出了覆盖企业和顾客之间功能利益，流程利益和关系利益的三维市场营销概念。随后， 经过研究电子商务列营销的影响，提出使用电子商务对办导体元器件的营销优化，实 观三维市场营销，并以戴尔公司和思科公司的成功案例怍为类比研究。最后、以德州 仪器公司的实践为例子、介绍了利用电子商务实现三维营销的具体措施：(1)应用电 子商务技术实现供应链中的信息共享；(2)实施客户关系管理；(3)在电子商务平台 上，创造半导体产品的新营销模式，发展新业务。电子商务技术在半导体元器件营销 -FJ应用，已经使德州仪器公司在实际工作中获得竞争优势，对这一方向分析的进～步 研究，将有助于半导体公司，以及其fgN造，销售复杂工业产品的高技术公司重新审 视自己的营销战略，提高营销工作的投资回报率，为企业在整个竞争中赢得优势。 关键词电子商务，三维市场营销，客户关系管理，大量定制化 ．方 ●’ 直豫电子商务弼电子元器僻产黑营销杰法优化秘凝模式的糖索 FORELECTRONIC MARKETING TOOPTIMIZE APPLYE—COMMERCE NEWBUSINESS ANDEXPLORE COMPONENT ABSTRACT andmore thefaster of semiconductor As globalization，more suppliers ● paceeconomy for is