X年大润发超市“春节、元宵”促销策划方案.doc

课 题 附件2： 毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 目录 摘要 2 第一章 任务概述 3 1.1“春节”“元宵”市场特点分析 4 第三章 促销活动主题 6 第四章 促销活动设计 7 1.1春节 7 1.1.1元宵节 7 第五章 促销宣传设计 8 第六章 促销费用预算 9 参考文献 10 致谢 11 2015年大润发超市“春节元宵”促销策划方案 促销是大型连锁超市经营最重要的手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各大型连锁超市的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。但如何促销才能收到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。文章通过对超市促销典型案例的分析，提出了大型连锁超市的促销策略。连锁超市；促销策略 第一任务概述根据对市场的了解及二手资料的收集，对大润发超市201年促销推出以下节日促销方案。大润发（英文：RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年 ，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。截止到2013年初，大润发在大陆地区21个省3个直辖市88个城市已经开设了130家大型超市，总投资金额约100亿人民币。以“新鲜、便宜、舒适、便利”的经营理念为前提，以保持“务实、简单和富于创新”为经营原则，持续推动企业的成长与进步。大润发超市提供丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货等各方面，一一为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最鲜、最便宜的商品；以“市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客。呈现多元化卖场形态，兼具休闲开心便利的消费需求；公司还拥有烟酒专卖权，并享受全市烟草、酒类网络的批发经营权，因而供货和商场质量有保证；饮料和酒类方面价格较低；再加上有大卖场、宾馆、商场24小时配送到为主营业务的大众配送中心作为超市公司后盾；大润发超市的这些条件都为有效开展201年“春节”、“元宵”的促销活动打下来扎实的基础。随着社会的经济发展，嘉兴居民的生活水平大大的提高，在收入有所提高的同时，消费水平趋势也逐渐上升，购物享受已成为了时代的潮流。力求方便以成为了各个消费者心中的首要条件，而大润发 超市，正是瞄准了这个苗头，将商品与食物相结合，给广大消费者带来了方便。在这个竞争激烈的环境中，怎样提升本企业在消费者心目中的形象，来稳定老顾客，吸引新顾客呢？促销，成了一个必要的手段。然而，本次促销的目的就是要抓住这次绝好的销售时机。准备在临近春节至元宵节期间,进行一次促销活动。参加本次活动的为嘉兴省的大润发超市。 市场分析“春节”“元宵”市场特点分析 “春节”“元宵”是中国人们的重要节日，每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查，发现具有以下几个明显的特征：(1)放鞭炮，而且要在12点放，代表新的一年开始会是红红火火，鞭炮要是特大号的。在第二天从早晨6时多到上午11时左右，也要放鞭炮。据嘉兴在线新闻网报道单2013年桐乡人放了600多万元烟花爆竹。(2)合家欢聚多。全家人欢聚一堂，吃吃饭，聊聊天，尽享天伦之乐。调查数据表明44%的人都喜欢合家欢聚在一起，现在人们的收入水平提高了，长辈与小辈之间的沟通也缺少了。多是因为在外忙碌，在外做生意因此安居在外乡等原因很少回家看看，现在他们都希望春节到来能够回家看看，慰问一下长辈，享受一下团聚的欢乐气氛。 (3)走亲访友多。大家都别离一年了，亲戚、朋友难得见面，或者是孩子们在紧张的学习气氛中迎来了一个新的寒假，家长带着他们走访亲友，增加感情。 (4)在家中休闲多