X照明有限公司外贸电子商务的销售策划方案设计.DOC

课题 X照明有限公司外贸电子商务的销售策划方案设计 毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 摘要 阿里巴巴是我公司江门光之典照明有限公司的一种通过第三方网络电子商务销售的操作平台。本文主要从阿里巴巴的运行模式、操作流程、电子商务功能关键字网络营销?Abstract： Alibaba is a company of our company Jiangmen light of a kind of Light Co., Ltd. through third party network e-commerce sales operation platform.?This paper mainly from the operating mode of Alibaba, operation flow, e-commerce functions of the Practice Firms used in my Alibaba operating platform in the electronic network marketing applications.Through the use of Alibaba platform, familiar with and understand the operation process in the marketing of this industry, master its characteristics and its advantages and convenience. Keywords ：Alibaba；Internet marketing； E-commerce 目录 前言………………………………………………………………7 岗位概况…………………………………………………………8 正文………………………………………………………………8 第一章 阿里巴巴的运行模式…………………………………8 1.1阿里巴巴的B2T2B模式……………………………..9 1.2阿里巴巴的运营模式………………………………….9 1.3阿里巴巴的管理模式………………………………….9 1.4阿里巴巴电子商业模式……………………………. …9 1.5阿里巴巴的盈利模式…………………………………10 第二章 阿里巴巴平台营销的操作流程………………………10 第三章 光之典外贸业务开展过程中存在的问题……………..12 3.1外贸平台操作经验缺乏……………………………….12 3.2 产品资料库建设不完整………………………………12 3.3 询盘处理上缺乏技巧…………………………………12 第四章 外贸业务开展中存在的问题的对策………………….13 4.1 强化阿里平台操作技巧，了解平台排名规则 ……..13 4.1.1更新产品日期………………………………………13 4.1.2 选择恰当的产品名称………………………………13 4.1. 3关键词关键词的设置的设置………………………13 4.1.4产品的详细与简要描述产品的详细与简要描述….13 4.2建设完善产品资料库…………………………………..13 4.2.1产品参数配置方面………………………..........14 4.2.2图片方面………………………………………..14 4.2.3强化询盘处理方法……………………………..14 4.3报价………………………………………………….15 第五章 阿里巴巴在电子商务营销行业中的应用………...16 5.1不同方面的销售应用………………………………16 5.2应用存在的问题和发展前景……………………...17 5.2.1 电子商务平台阿里巴巴存在的问题……………18 5.2.2电子商务平台阿里巴巴的发展前景……………18 结论……………………………………………………………..18 致谢……………………………………………………………..19 参