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COMMUNICATION COMMERCIALE Introduction : Le titre de communication commerciale est relativement récent. 1) EVOLUTION DU CONCEPT . Réclame ‡Publicité ‡Communication commerciale ∑ Pour la réclame : Fabricants / Créatifs ou artistes. Il y a une relation directe et simple entre eux, sans intermédiaire. ∑ Pour la publicité : Développement du marketing et création d’agences conseil. Il y a des intermédiaires (agents…) ∑ Communication commerciale : C’est la publicité, donc le média, et le hors-média. Pour ce qui est des dépenses en général, 40% pub média, 60% pub hors-média. Aujourd’hui, en moyenne on dépense plus en hors média qu’en publicité. L’hors média est le parrainage, le sponsoring, le mécénat. Aujourd’hui, on aurait tendance à revenir à la réclame pour la simplicité de la relation. Trop de marketing peut nuire à la créativité. Les agences de communication doivent se différencier et doivent avoir leur propre style et pour se positionner sur le marché des agences, on peut revenir à un positionnement qui donne la primauté à la création. « Trop de marketing peut nuire à la créativité. » 2) COMMUNICATION ET MARKETING MIX. Quel est le lien entre ces deux disciplines ? ∑ La communication fait partie du marketing mix, c’est donc du marketing. Le mot promotion a été au départ utilisé dans un sens large, au sens de la communication commerciale, alors qu’aujourd’hui les professionnels de la promotion des ventes ne s’occupent pas de la publicité mais surtout des actions dans les points de vente, le merchandising, les animations, les jeux, les concours, le street-marketing, la distribution de flyers, la participation à des foires ou à des