尹进钱探索中前行的移动电商.pdfVIP

探索中前行的移动电商  热拍网 尹进钱 电商  PC 电商  移动电商  电商的模式 电商的模式  融资-砸广告做数据-再融资-上规模盈利  客户引入-沉 -二次消费- 口碑传播  好电商和坏电商的关键差异在于对用户价值的挖掘深度不 同  淘宝  凡客  唯品会 淘宝  淘宝用户的价值是网购的生命周期  淘宝购买的用户是终身用户  自身生态圈消化无数遍  用户进入不在流失 凡客  本质是一个品牌商，成也口碑，败也口碑。  好的体验+社会化传播+ 品牌广告= 巨大的免费流量 唯品会  月度复购率超过90%  活跃用户支撑起90%订单  黏性  复购  客单足够高 6 电商经营的核心  产品  品牌  客户  移动产品的角色  流量导入者  平台经营者 