三源明珠公司电涌的保护器市场营销策略及研究.pdf

中文摘要 三源明珠公司以制造、加工和销售电力铁塔为主营业务，以服务天津电力市场为 目的，是天津市电力公司下属全资子公司。随着全国电力铁塔市场招投标机制的启动， 三源明珠公司面临着市场需求的急剧变化，传统的主营业务电力铁塔遭受了极大的挑 战。在此背景下，本文运用swOT分析方法对三源明珠公司的经营环境进行了分析， 公司长期服务于天津电力市场，在电力市场中形成了良好的客户关系，同时，电力市 场目前存在巨大的电力防雷需求，因此，电力防雷市场应当成为三源明珠公司新的业 务增长点。 基于这一结论，文章对全国电力防雷市场的现状和特点进行了深入分析，对目标 市场的潜在客户、需求结构和需求数量进行了预测。遵循经典市场营销理论，进而对 三源明珠公司的营销环境进行了深入分析，结论显示，由于天津电力市场与三源明珠 公司具有天然的联系，因此，天津电力防雷市场应当成为三源明珠公司的目标市场。 在对电力系统采购行为和主要竞争对手进行全面剖析的基础上，文章进一步探讨 了电力系统防雷产品采购的影响因素，并结合自身实际进行了分析，结果显示，三源 明珠公司在价格、客户关系及售后服务等方面具有显著竞争优势。 作为市场营销战略的成本，本文最后确定了三源明珠公司进入电力防雷市场的营 销目标和市场定位：针对天津电力的定向需求开发三源品牌和自有知识产权的电涌保 护器SPD产品，并提供防雷勘察、设计、施工服务。最后，针对上述目标和定位，本 文提出了基于关系营销和项目营销的营销策略，并给出了推动策略实施的政策建议。 关键词：三源明珠 电涌保护器电力市场营销策略 ABSTRACT isa ElcctricPowcrof S锄Yl功咀M砸gzhuCoInpanywholly-o钠10dsubsidia巧of wi也in ofclectric Tia坷inL1Id．，acompanyopcratingmany啪ges pow盯tower趿d蛐g beg岫g n撕。砌 T删inp0Werm破et鹊t鹕et．Wi也theofbi(1d迦mcchani锄in electric towcr is power market，S卸YuanMingZhuComp锄yfacing蛔aticchang鼯in market corebuSiIlessofelectric towers龇ff．ercd demandS，the仃adi!tional powcr great ofSanYu趾 this mebusinessenv的nment challengeS．111contl她也epaper雒alyzed focus0n m破etfora wi也SWoT，也iscomp砌1y power long MingZhuComp锄1y Ti画in customer m弛也at，血e market黜 time，h嬲gott∞perf．ectrelationship．Morepower a饥amo璐d锄andof c趾concludet11atelectric prote嘶on．So，we pres衄ting li蛐g m破etshouldbeancw of Comp锄y． li曲切堍p