如新公司护肤品销售模式及研究.pdf

内容提要 随着目前中国经济的高速发展，国民的收入不断增加，提升生活 质量的意识不断增强，护肤品行业己经迅速发展成为一个朝阳产业， 其市场容量和潜力十分巨大。据护肤品行业专家分析，如果中国经济 继续保持每年7-8％的增长势头，2006年护肤品市场就将会达到90 亿美元，是目前市场销量的3倍。面对这样一个诱人的大蛋糕，国内 和国外的护肤品企业都是使尽浑身解数以分得其中的一块。目前，已 经有1000多个国内外品牌在市场上展开角逐，美国、法国、日本和 韩国的护肤品生产企业已经开始大举进攻中国市场。竞争的日益加 剧，产品的日益同质化，。使得护肤品企业不得不在营销策略的制定和 销售系统的建立上力求差异化以取得竞争优势，这样就形成了各式各 样的销售模式。本论文通过大量的市场调查，总结出目前中国护肤品 市场上存在的三种主要销售模式，然后在研究如新公司直销模式的基 础上，通过竞争分析，提出了如新公司营销模式的改进方案。 本论文以研究护肤品企业的销售模式为主线，从三个层面进行阐 述和论证。第一层面主要介绍如新公司的中国营销模式以及中国目前 三种典型的护肤品销售模式：第二层面对如新公司的直销模式进行竞 争分析，从行业发展态势、竞争者、消费者和政府法律法规等外部因 素以及公司内部的优势劣势来分别论证了目前这种销售模式面临的 威胁与挑战，从理论上论证了如新模式变革的必要性；第三层面从如 新护肤产品的目标市场分析入手，找到和电子商务的结合点，同时论 证了中国电子商务的发展前景，从而提出观点：如新公司应该把重心 放在网络营销上，实行“电子商务+直销”的互补营销模式，从而实 现从营销网络到网络营销、从实物贸易到电子商务、从交易营销向服 务营销转变的重大变革。 本论文意义在于：通过对如新公司直销模式的分析和研究，设计 出相对有效的营销模式和运作方案，以帮助该公司在竞争激烈的护肤 品市场中拥有一席之地，同时也希望其中的部分观点能为护肤品行 业的其它企业提供一定的参考和借鉴价值。 由于本人水平有限，论文难免有疏漏和不足，请各位老师和读者 批评指正。 关键词：护肤品行业销售模式直销网络营销电子商务 ABSTRCT thefast ofChina’S Followingdevelopmenteconomy,the people’S and revenueis theideaof the tobebeRer increasing livingquality hoping is a fieldhas cosmetic becomethe sun result，the growing．As rising whose isvery tothecosmetic potential huge．According expert，the market nine willreach billiondollarsin2006whichiSasmorethree timesasthatofatthe a thanone market，more present．Facingsuchhuge thousand from