船舶行业的网络营销背景.ppt

中国船舶门户案例介绍 目录 背景介绍 前期准备 思路探讨 方案写作 软文配合 成功因素 一.背景介绍 中国船舶门户首页效果图 合作情况介绍 2008年10月,在广州商务五部经理宾烟红\曾玉梅等人的努力下续费4年,并装修B2B,开始启动运营 2008年11月,广州运同事开始负责此门户的运营顾问,指导户主经营 2008年12月,招聘运营人员并租赁办公室运营门户(广州番禺大石附近) 2009年2月成功融资100万元人民币,实现第一步发展目标 户主背景 崔岩峰 在船舶行业打拼多年,在船舶行业及东南亚华人圈有着广阔的人脉资源.在广州有一家船舶液压设备公司,在新加坡有一家船舶配件公司,长年在新加坡主持业务,对互联网一直密切关注并有深入的了解,思路非常清晰,眼光长远 户主的企业：广州市海穗船舶液压设备公司 船舶行业的网络营销背景 2006年1-12月累计，我国船舶制造业共实现产品销售收入658.58亿元 预计2008年全国规模以上船舶工业企业造船完工量超过2200万载重吨，工业总产值突破3000亿元，工业增加值超过800亿元，船舶出口金额实现160亿美元 船舶行业的突出特点 企业数量相对较少,投资大,进入门槛高,企业规模大,实力雄厚 采购量大,有资料显示国外船厂采购成本达到整船成本的50%,而国内船长则高达60-70%甚至更高 由于船舶制造业的周期性，使其有着“订单远期化”的特点,受环境影响缓慢 船舶行业发展趋势 最近几年发展非常迅速,但是由于受全球环境影响,将会出现产能过剩的危机 行业信息化程度低,90%的船舶企业都没有自己的网站 随着互联网的发展,船舶企业同样需要借助网络这个低成本的营销工具来进行采购,沟通,交易等等 船舶行业网站竞争概况 船舶行业网站数量不超过10家 暂时没有具有垄断地位的网站出现 几家搜索靠前的行业网站都以行业资讯为主 虽然有几个做了几年的行业网站,但是其经营都不是很理想(见后面详细分析,都不很专业),发展机会非常大 二.前期准备 门户策划 门户制作 人员招聘 人才是行业门户运营成功的关键,2008年11月,运营服务部协同人事部彭总、石经理从数百份简历中为客户成功招聘网站运营主管1名，由其全面负责中国船舶门户的具体运营工作。 内容维护 　船舶门户在2008年11月顺利制作完成后，安排编辑人员进行维护，每天更新信息30条以上，目前原创信息已经超过1000多条，这一措施取得非常好的效果，下图是在百度输入“site:”得到的结果，船舶门户的一条新闻排在了首页第３条位置 三.思路探讨 洽谈讨论 　为了更好的协助船舶门户运营，负责此门户运营的运营经理认真在网络上查找了大量船舶行业的资料，并多次与户主详细探讨，了解其行业特征．在此基础上，详细的跟户主共同探讨了行业网站的发展前景、船舶行业网站的出路、盈利模式、需要的投入、风险等等细节，最后确定了做“船舶行业网络营销第一站”的目标，并决定分三期引进资金。 四.方案写作 讨论总结 在充分讨论思考的基础上，把运营方案写了出来，为了更好的集思广益，安排其运营主管写一个、合作运营经理写一个、户主自己写一个。 融资方案 五.软文配合 《行业网站成功的3个关键因素 》 阿里巴巴发布 六.成功因素 行业中国平台的高起点借势与合作运营的 大力支持(关键) 把握了行业大的发展趋势 做了清晰的思路和盈利前景分析,目标明确 市场空白，成功机会大 （1）前15个月，计划融资100万，积累会员和品牌基础 （2）15个月-5年内，融资1000万美金，实现盈利 （3）10年内，争取在香港上市或被收购 中搜内网：船舶门户成功融资100万元 中国网:中国船舶门户融资百万 新浪网的报道 公司领导对船舶门户大力支持 在获知船舶门户融资成功后，中搜副总裁罗文勇非常高兴，特别叮嘱广州分公司的运营总监彭总和运营团队的成员，希望他们能给船舶门户的CEO崔岩峰提供更好的服务，如果有机会的话，可以与众多户主分享融资心得，让更多的户主得到学习成长的机会。 广州运营团队对罗总的建议非常重视，特别就这事与崔总作了一次沟通，崔总对此非常赞同，也表示，希望有机会与众多的中搜户主坐在一起畅享行业网站的未来，同时对中搜高管表示了感谢，祝福中搜在门户战略上取得更大的成就。 船舶门户与广州户主分享成功经验 2009年2月18日下午，中搜广州分公司的会议室一派热闹，几十位行业门户的户主欢聚一堂，参加“中国船舶门户”的成功融资经验交流活动，共同探讨行业门户的发展问题。 户主演讲：我是怎样成功融资的 精彩访谈 在本次交流会上，中国船舶门户的CEO崔岩峰就自己如何在短短不到一个月时间内如何成功融资上百万发展基金的经验给大家做了一个精彩的分享。 分享现场 户主现场问答分享