半导体产品营销渠道的研究.pdf

半导体产品营销渠道研究 摘要 本文研究的意义在于半导体产品是高科技产品，其对国民经济和国防建设都起到了 非常重要的作用。从集成电路的诞生到现代电子产业，半导体产品已经被广泛地应用于 计算机、通信、消费电子、工业控制、新能源、国防军事等各个领域。可以说高科技就 是建立在半导体产品基础之上的，可见对半导体产品研究有多么重大的战略意义。 文章首先对半导体产品需求特点、购买行为进行分析；其次从半导体产品营销渠道 现状及存在的问题进行阐述；接着讨论了营销渠道的环境分析，其中包括宏观营销环境 分析、竞争环境分析、客户及供应商分析等；再次讨论营销了渠道的构建，包括营销环 境设计思路及营销渠道模式选择，考虑其设计相关影响因素；在此同时，文章后部分对 如何管理营销渠道进行了讨论，包括营销渠道管理绩效评估和激励、如何处理营销渠道 的冲突等。 文章在最后部分以A半导体企业的营销渠道管理案例来阐述全文的命题，其中运用 了SWoT原理进行研究分析。 本文营销渠道采用的研究方法主要是理论分析和实证分析相结合方法，对渠道结构 设计、渠道选择、渠道评估、渠道激励、渠道冲突、渠道调整等进行阐述和分析说明j 并以A半导体企业的实际案例进行实证分析。再就是文中采用了文献研究法，引用了大 量的文献资料进行论述，该方法广泛用于各种学科研究中。 综上所述，对于半导体产品营销渠道研究很有必要，不仅是因为半导体产品对国民 经济的作用重大，还在于其对国防科技的作用也很巨大，而且它的运用也相当广泛，所 以要使得半导体产品能够顺畅地流通，就必须对其营销渠道进行有效地研究，这也正是 本文研究的意义所在。 关键词：半导体产品；营销渠道；渠道环境；渠道构建；渠道管理； i ProductMarketi Channel s TheResearchonSemconductor ng ABSTRACT 1k ofmis isn圮lligll七Ch p刚uctS，its sigmfic锄cestudy productS，∞血conductor role．Fromt0t11e mLtional and删onaldef．en∞havea biml ecoIlomy playedVeDri加portan_t modem circuiteleCtronics haVebeen u∞d inte罂atcd indll蛐吼s删conduCtorprodllcts widely in iIlduStrial C0曲．0ls，nc、V eleC仃oIlics， eIl叫Ⅸ comput‘淞，co咖m】llications，COllsumer defenSeand c觚bcs萄dt11at isbuiltontlleb嬲isof national milita巧fieldS．n lli曲tecllnology SemiC0nductor tbere∞疵h虹lo、Ⅳshow products，semicon(1llCtorproduCts，趾d jlIst great is． s缸te西csig两ficanc