《Diccionario de Marketing 市场营销词典(西西)》.pdf

Gabriel Olamendi DICCIONARIO DE MARKETING A Agente comercial Empresa o profesional independiente que se encarga de intermediar entre la marca y el distribuidor. Agente de ventas Persona o empresa que negocia la compra o venta de bienes y servicios. No entra en posesión de los bienes, se encarga de prospectar y de coordinar las transacciones. Cobra un cargo o comisión sobre la transacción. AIDA Fórmula usada en ventas para producir una respuesta favorable del consumidor en base a captar su Atención sobre el producto; fomentar su Interés; estimular su Deseo y finalmente, invitarle a la Acción, es decir, a la compra. Alcance del mercado Se utiliza algunas veces para indicar cobertura, otras veces para indicar penetración. Alianza Es un acuerdo entre Empresas, manteniendo su independencia, por el que deciden unir intereses para conseguir un objetivo estratégico que les es común. AMA (American Marketing Association) Organización de origen estadounidense que agrupa a los profesionales y educadores del marketing. Análisis de agrupamiento Procedimiento estadístico en donde personas u objetos son agrupados de acuerdo a características en común. Análisis de código postal Técnica que evalúa el desarrollo de un programa de marketing directo en distintas áreas geográficas basándose en los códigos postales. Análisis de valor Técnica que estudia los costos de manufacturación para averiguar e implantar las formas de reducción de pasos innecesarios. ANOVA (Análisis de Varianza) Método estadístico para determinar la similitud o diferencias entre dos o más grupos de datos. Antimarketing Tarea de reducir la demanda excesiva. Antimarketing selectivo La organización pretende desmotivar la demanda de determinados sectores. Apreciación Subida del valor de una moneda respeto a otra. Asociación de marca Citar una marca en particular en una categoría general de productos.