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2015-10-06 发布于河南
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商务策划的基本原理.ppt

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商务策划的基本原理

第四章商务策划的基本原理一、奇正原理 “以正治国，以奇用兵。” 老子《道德经》 “三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。” 《孙子·势篇》（一）奇正的理解 “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河” 《孙子·势篇》 1、“奇正”的动态性 2、“奇正”的无限性 ?（二）奇正的运用 1、奇——攻其不备、出其不意案例：《日军偷袭珍珠港的奇正原理》案例：《奇客以“奇”胜》主流人群——学生 43% 都市新兴阶层——白领职员 40% 2、“正”与“奇”的辨证关系 “正奇”相倚,不可偏废。 “奇正”相对，都可以创造价值。案例：《保健品营销中的“正”与“奇”》二、博弈原理博弈：策划者在给定的信息结构下如何通过策划最大化自身的效用，实现不同策划主体之间的决策均衡。（一）博弈论介绍 P129 1、博弈论三要素 2、博弈的分类 1）协议：合作博弈、非合作博弈 2）行动先后：静态博弈、动态博弈 3）了解程度：完全信息博弈、不完全信息博弈（二）博弈论与企业策略行为 1、博弈论基本原理（1）占优战略均衡 P130 （2）纳什均衡占优均衡不管对方选择什么策略，我所选择的是最好的。纳什均衡给定对方的策略，我和对方一样的选择是最好的。 2、博弈论的应用（1）避懒激励策略——智猪博弈 P131 （2）合作策略——重复博弈（3）首先行动优势——序列博弈 * * *