存款营销竞赛方案.docVIP

关于在全行开展存款营销 竞赛活动的通知 为充分调动全行员工存款营销的积极性，营造“比、赶、帮、超”的工作氛围，有效促进全年存款目标的实现，经行长办公会研究，决定在全行开展存款营销竞赛活动，现将有关事宜通知如下： 一、组织领导 为更好的开展此次活动，特成立 “存款营销竞赛活动”领导小组： 组长： 副组长： 组员： 领导小组下设办公室，办公室设在计财运营部，由计财运营部负责督导、催办、通报、考核、后勤等工作，???? 办公室成员， 为联络员，联系电话：。 二、活动时间 本次活动时间为：2014年4月1日—2014年12月31日。 三、活动目标 （一）存款目标 2-4季度全行新增存款1亿元，其中2季度新增存款4000万元，3季度新增存款4000万元，4季度新增存款2000万元。 团队目标：2季度每个团队新增存款2000万元，3季度每个团队新增存款2000万元，4季度每个团队新增存款1000万元。 个人目标：个人每季度新增存款100万元。 （二）户数目标? 总目标：2-4季度新增有效账户（日均存款1000元以上）7000户，其中2季度新增有效账户均2500户，3季度新增有效账户2500户，4季度新增有效账户2000户。 团队任务：2季度每个团队新增有效账户1250户，3季度每个团队新增有效账户1250户，4季度每个团队新增有效账户1000户。 个人任务：个人每季度新增有效账户75户。 四、活动内容 ??? 各团队利用周末、假期、休班及工作闲暇时间进行多种形式的营销活动：?? （一）周边社区街道营销活动。利用距离优势进行一对一上门宣传，派发我行宣传折页，了解客户需求并介绍我行各项业务特色。?? （二）商业繁华街道营销活动，在人流量大的街道驻点宣传我行优惠政策，对持有我行存折的客户赠送无纺布袋、抽纸等礼品，以此提升我行公信力，扩大我行在**县的知名度。?? （三）大型专业市场营销活动。例如农资批发市场、农贸批发市场、建材批发市场、家电批发市场、服装日用品批发市、大型超市等等，可以针对不同市场的客户需求，制定与之相匹配的营销方案，以起到事半功倍的效果。?? （四）棚户区（城中村）拆迁补偿款营销活动。密切关注棚户区（城中村）改造项目，强力营销拆迁补偿款。2013-2017年**县计划改造项目10个，计划投资约29.5亿元，改造户数约12809户。2014年-2015计划改造的项目有4个，分别为： ??? 1、淮河小区二期棚户区改造项目。该项目位于胜利路西段北侧、淮河路东侧，建筑面积2.4万平方米，计划投资4800万元，安置改造约220户。 ??? 2、毛堂村城中村改造项目。该项目位于木兰大道西段南侧，建筑面积36.3万平方米，计划投资72600万元，安置改造约2963户。 ??? 3. 文明小区棚户区改造项目。该项目位于人民路中段西侧，建筑面积2.2万平方米，计划投资4400万元，安置改造约200户。 ??? 4、张李楼城中村改造项目。该项目位于湘江路中段东侧，建筑面积27.8万平方米，计划投资55600万元，安置改造约2527户。 ??? （五）村镇农户营销活动。从总行周边乡村开始，到乡镇的集市、村庄驻点宣传，可以通过乡镇领导、村支书等在当地有一定威望的人开展营销活动。?? （六）中小微企业营销活动。直接营销企业老板、财务人员以及员工，特别是在我行办理贷款和代发工资业务的企业客户。? ? （七）机构存款营销活动。到**县各机构进行地毯式营销，包括部队、学校、医院、局委、乡镇财政所等。 五、推动措施 （一）成立营销竞赛团队 第一团队：综合管理部、信贷管理部。 队? 长： 副队长： 第二团队：营业部、风险合规部。 队? 长： 副队长： 各团队可根据自身情况制定营销方案，设立专项营销小组，并组织实施。 ??? （二）加大宣传力度 通过微信公众平台、车体广告、网站、电视、报纸、户外广告、群发短信等有效宣传方式，以此提升我行知名度及公信度，让更多居民了解村镇银行，从而拓展潜在客户，维护存量客户，使我行存款得到进一步增长。 （三）以贷引存 1.利用我行贷款业务发展迅速的优势，努力做好以贷引存工作，根据缴纳保证金比例的不同，可将降低贷款利率作为优惠条件，与客户进行协商。根据缴纳保证金比例的不同由贷审会成员最终决定降低利率幅度，原则上利率降低幅度范围在0.5-2个百分点之间。 2.开立银行承兑汇票。我行客户经理可根据贷款金额、用途、期限的不同，引导客户开立银行承兑汇票，以此增加我行存款。 （四）外聘营销人员。 外聘兼职营销人员用于拓展客户资源，按提成结算工资，多劳多得。活期存款可按月日均万分之15或年日均2%进行兑现，定期存款按我行原计价方式计提。兼职营销人员与我行签订兼职协议，并参加我行的统一培训。各团队可推荐兼职营销人员，报总行批