跨国制药企业在华战略探究.pdf

提要 本文着重从全球医药市场环境、跨国制药企业进入中国的方式、人力资源管 理方式、营销模式以及产品选择模式五个方面对跨国制药企业在华的战略进行 研究。由于中国拥有近13亿的人口和每年近100亿美元的药品市场空间，并且医 年增长高达28％，达至f]108亿美元，发展潜力巨大，是全球药品增长最快的一个 市场。而与此同时，全球处方药市场销售增长放缓，2004年全球医药市场的增 长率仅为7％，为近6年来最低水平。因此越来越多的跨国制药企业将目光锁定中 国，纷纷加大在华投入。从投石问路，到增加投资扩建工厂，到建立研发中心， 经历了上世纪80年代的初期发展阶段、90年代的快速发展阶段以及2l世纪的全 面发展阶段，由产业投资发展为研发投资。同时跨国制药企业在人力资源管理 方面注重推行企业文化，完善培训体系，逐步实现管理人员本土化。在营销模 式方面注重公益事业、注重学术推广和医学知识的普及以及市场调研工作。在 产品选择方面主要关注潜力大的重点治疗领域。从以上诸多方面分析，跨国制 药企业以期利用中国这样的新兴市场为这些跨国制药企业走出增长慢车道提供 一个良好的机会。 关键词：跨国制药企业战略 ABSTRACT The the ofmultinational analyzesstrategy presentpaper inChinainthe 5 pharmaceuticalcorporations followingaspects：the environmentfortotal modeselectionof market，theentry pharmaceutical multinational into HR corporationsChina，the pharmaceutical modeofmultinational management pharmaceuticalcorporations，the mode ofmultinational andthe marketing pharmaceuticalcorporations selectionmodeof in products multinational pharmaceuticalcorporations China． Pharmaceuticalisthemost inthe21st industry promisingindustry a of has 1．3billionandits century．China population pharmaceutical markethasbeen overthe 10 the constantlyincreasingpastyears，under circumstancethat