《how_to_trade_on_the_internet》.pdf

Shenzhen Foreign Trade Forum , more professional Shenzhen Foreign Trade Forum , more professional 目录 一、自建网站PK 电子商务3 二、全面剖析电子商务6 三、利用google 与B2B 开发客户（来自福步）8 四、买家眼中完美的网络展示10 附：怎样写开发信13 附：怎样回复询盘？14 附：怎样对付客户的压价？15 Shenzhen Foreign Trade Forum , more professional 如何利用网络开展外贸 在网络盛行的21 世纪，外贸企业及其业务员更多地是通过网络找客户、直至达成交易。 网上外贸似乎已经成为一种不可逆转的趋势。 一、自建网站PK 电子商务 如今比较常见的网络推广方式有两种：一种是自建网站；一种是外贸 B2B 电子商务平 台。 1、自建网站 主要考虑以下四个方面： ·外贸网站易用性建设 网站易用性建设是指网站根据用户访问行为特点，对网站建设的各个要素进行以用户体 验为中心的优化设计，使用户在站内获取信息更加方便、快捷，从而顺利实现网站运营目标。 对于外贸企业来说，网站易用性建设重点关注以下方面的问题： ·网页加载速度 影响外贸企业网站打开速度缓慢的原因主要有：国内主机、过于铺张的大图片/flash 形 象展示、网页制作的冗余代码或程序开发问题。 ·用户浏览习惯 海外用户的网站使用习惯与国内用户有所区别，考虑到这些区别，目的是使自己的英文 网站更加“本地化”，让用户浏览起来更加方便自如，比如：在当前页面打开而不是另启新 窗口；网站兼容欧美用户大量使用的火狐浏览器。 ·网页设计风格 与亚洲网站外观设计的明丽跳跃相比，欧美 B2B 网站设计风格偏简洁、成熟、大气， 文字丰富。 这与欧美互联网发展水平及网民成熟度有关。鉴于这一情况，外贸企业的网站可迎合欧 美网站外观设计特点，摒弃国内的设计思维和模式。  自建网站的难点：外贸网站搜索引擎优化（SEO ） Shenzhen Foreign Trade Forum , more professional 很多做外贸的企业深感其英文网站的搜索引擎优化很难象中文网站那么容易达到令人 满意的效果，这是由于英文企业网站的搜索引擎竞争环境以及 google 对网页排名的特殊算 法所致。因此要在英文搜索引擎获得上佳表现，出口企业网站的 SEO 必须全面专业深化才 有成效。 目前，影响外贸网站搜索引擎友好的常见问题有： ·动态网页未做静态化处理 搜索引擎的索引程序对动态网页的抓取不如那些以 html、htm 结尾的静态网页，因此 最好将动态网页实施静态转化。 ·网页标题（title ）设计不合理 Title 设计不合理的常见问题有：标题统一、堆砌关键词、title 与正文内容不一