营销案例蘑菇街提升转化率的六大技巧网络营销.docVIP

　电商行业的基本转化率公式和计算方法，蘑菇街所在行业把转化率变现的基本算法和分解。 　　第一部分：电商行业的基本转化率公式和计算方法第一，电商都是有公式的 　　在淘宝干了这么多年，这是我在骨子里的想法。我在《玩法变了》书中就一直提到很多公式，电商领域，只要追求利润，那么都可以用一些公式去进行分解。 　　最简单的例子就是下面这个。所以，我在对电商和店铺诊断的时候，常常会列出店铺的各种来源和转化，然后去判断每一个步骤的转化和数据是否在正常范围，这样就很容易找到病根。 　　第二，转化率是追求的重点 　　上面那个复杂的推导，我们看到的是，无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。这让我们可以知道转化的步骤。比如，打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率转化率，在各个环节转化更高，才有真正的意义。 　　第三，转化率必须分清谁转化到谁 　　经常有人问我，他们的转化率2%怎么样，我每次都问回去谁到谁的转化？所以，一定要分清楚，既然是转化，就一定有从A到B的变化，是B除以A。 　　而对应的B，一般是一种行为，比如购买，比如注册。 　　我们拿淘宝来说，淘宝本身的站内转化有很多种，最常看的就是下面几个。 　　这是典型的淘宝浏览路径，所有的转化都是在一个路径上去算的。这里面就有几个转化。 　　每天到淘宝有几千万人，其