西江月售楼部开放及认筹活动方案.doc

西江月售楼部开放活动方案 ---暨西江月项目解筹活动 目录 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动主题 四、活动内容 五、活动议程安排 六、优惠政策 七、展示物料 八、现场包装 九、现场活动 十、其他工作 一、活动目的 · 整合前期品牌宣传的资源，创造“西江月X期”正式开盘的轰动效应； · 充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； · 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度 经过2013年7月15日至2013年8月15日一个月的认筹排号，本项目对前期认筹的客户进行集中解筹，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 二、活动时间、地点 · 2013年8月18日18:00-21:00 · 解筹及抽奖活动仪式：售楼部内部舞台 · 选房:西江月新售楼部内 三、活动主题 ·雁塔西.观江月——西江月盛大开盘！ 四、活动内容 · 开放活动 （1）歌舞表演 （2）领导讲话 （3）剪彩 （4）舞狮、鸣炮 · 客户选房 · 全部成交客户的抽奖活动 · 网络、电视、新闻炒作 五、活动议程安排 · 开放活动（18:00—19:00） （1） 17：30—18：00 工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 18:00-18:20 文艺表演 （3） 18：20—18：30 主持人宣布仪式开始，并介绍领导 （4） 18：30—18：45 由开发商领导致辞 （5） 18：45—19：00 开放仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 · 选房及抽奖活动（19：00—21:00） （1）19：00-20：30 主持人唱号，客户按规定顺序号进行选房 （3）19：00-20：30 客户礼品赠送 （2）20：30-21:00 成交客户的抽奖活动 ·六、优惠政策（保证解筹当天的人气聚集） （1）开盘优惠 凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性---折，按揭---折， （2）订房抽奖 凡是成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动 特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名 二 等 奖： 数量3名 三 等 奖： 数量5名 居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得） 七、展示物料 · 宣传资料：宣传单张、折页、户型图均摆放在客户座位上； · 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）； · 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。 八、现场包装 · 舞 台：LED背景墙，奖品摆放，灯具； · 售楼部外：空飘，摆放花篮，红地毯，停车位导视牌； · 售楼部内：客户签到区、等候区、休息区、客户选房区、签约区、收款处 九、现场活动 · 选铺流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动 · 媒体计划： 邀请陕西电视台、西安电视台、陕西交通广播、华商报、西安晚报、三秦都市报、搜房网、800j、腾讯网、新浪网、搜狐焦点、三秦房产、媒体前来报道，要求随后跟进释放售楼部开放及认筹消息 · 参加单位：当天参加工作人员包括易居西江月项目全体员工及汇通集团全体员工，西江月项目合作单位员工 · 物料、费用： 一、物料：客户购房有机会获得奖品，舞台小礼品； 二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用； 三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用； 十、其它工作 ·活动各执行细案见附件一； ·活动现场布置见附件二 · 售楼部现场（场内）音响由活动公司提供； · 为现场排队等待购房的客户提供水和凳子； · 活动冷餐费由开发商提供； · 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定； 活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。 附件一： 西江月售楼部开放及解筹细案 （一）选房事项 1、选房资格：在年：流程选房流程客户一经选定即不得更改布置摆设、茶几和。区设在区 （三）现场工作人员安排 保安人员：6名 售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入签到，换号；售楼部外安排两名保全维持现场秩序协调客户停车，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从现场管理人员的调配命令。 喊号工作人员1名（现场主持人） 喊号人员每次叫号4个，在文艺表演区按照客户领号顺序叫号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入选房区进行选房，选房成功后在现场宣读恭祝选房成功信息。 置业顾问：8名 置