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把我的品牌做饱满 ——暨卖炭翁拓展大学学生市场策划书 众观当前中国乃至世界的销售市场，我们不难发现，许多行业都有着他们各自的领头羊，或者是群豪并行的格局；并且，我们也能观察到，这些在各自行业叱咤风云的品牌，除去行业垄断的因素，几乎有以下特点：内涵，科技。 诚然，我国著名的品牌“卖炭翁“也以中国悠久的炭文化为背景，在中国掀起了一股使用炭工艺品的浪潮。确实，“卖炭翁”找到了一个很好的突破口，也因此快速壮大了企业；而作为中国目前主力消费军之一的大学生，如果“卖炭翁”能很好地扩展这块市场，这无疑是给企业的强大加上了一块很重要的砝码。 分析过了“卖炭翁”的成长历程后，发现一个问题。虽然自2002年“卖炭翁”创牌后，在短短的四五年时间里，公司就拥有了生产、加工场地15000平方米，总资产1300万元NIKE2006年的年销售额约为150亿美元，而青少年即是一个最主要的消费军团，这样的销售额，除了依靠其过硬的品牌信誉，很重要的一个原因就是，NIKE拥有庞大的球鞋代言军团，每一双热卖球鞋的背后，几乎都有一个超级明星代言，这无形之中也提高了产品的购买价值（当然这是对绝大部分年轻人而言），包括大学生在内，他们往往是因为这双鞋是自己喜爱的球星在穿而买；再者，这也是与NIKE竭力宣传自己高科技的制造技术分不开的，当代的大学生都具备较高的科学知识，对产品科技含量的关注自然也就更多，而NIKE正是抓住这个心理