成都东创SBI项目营销策划报告85P2010年.pptVIP

?项目建议 项目价值重塑 项目形象包装 媒体通路制订 现场执行力提升 营销推广策略 项目整体把握力度不够，推案节奏不明 焦点问题五 成事，当胸有成竹！ 项目销售行为的统筹性和计划性需要加强 必须有完整的计划性。 项目营销推广策略 1、整体营销推广思路 建议五 项目营销推广策略 以小面积、小户型公寓为主诉求 以大学城、科技园的庞大出租客群作为项目投资价值的强有力支撑 寻找客源--?短期引爆（忌平推、忌拖沓） 引 爆 温江老城区： 外接待 广告投放 成都市区： 二手房中介终端 网络看房团 工地现场： 售楼处整改 样板房展示 引爆 2、定价策略 项目营销推广策略 以客观的市场平均价格为因子，加上项目的装修成本，再对项目按价格影响因素进行综合评分，最终得出项目预期价格： 定价方法：市场比较法 建议五 再综合考虑用地性质、地段差异和景观差异，下浮10% 即可得出项目的预期价格为4500元/㎡ 市场平均价4200元/㎡(已计入3%下浮)+项目装修成本800元/㎡（预期） 一期采用低开高走策略，低开保速度，聚人气，树口碑，高走创效益，以4200元/㎡入市，后期根据逐步走高，最终达到4500元/㎡。 附装修标准建议 项目营销推广策略 建议五 门：入户门：高级入户门，配高级精美入户门锁。 窗：采用高级镀膜玻璃铝合金窗。 天花：高级乳胶漆，配精美石膏角线； 地面：“大自然”或“世友”豪华复