德思勤一对一营销方案定稿77.pptVIP

高尔夫球会 针对不同消费时间、形式粗略划分客户 资料摆放、传递 充足资料准备拜访 维护关系 口碑传播 产生关系客户群体 1、飞机场贵宾室 获取步骤：找到相关负责人——介绍方案（在贵宾室摆放宣传资料、放映宣传短片）——电话来访、现场到访 2、某航空售票处 获取步骤：找到相关负责人探讨合作模式——要求提供客户电话；介绍客户在该处定票并可保证一定的定票率——执行 3、高级宠物医院宠物主人 获取步骤：找到相关负责人——介绍合作方案（在宠物医院摆放宣传资料结合客户资源互动）——执行 特色环境地点 特色环境地点 4、贵族学校学生家长 获取步骤：以项目名义在贵族学校举办亲子教育培训——吸引该群体关注本项目的人文特色——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 5、高档楼盘业主 获取步骤：寻找楼盘物业管理委员会——人事公关——资料获取——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 6、高档楼盘网络业主论坛 获取步骤：找到所有楼盘论坛——置业顾问与之攀谈——讨论郑州房地产、间接介绍项目——取得联系——具体接触——建立电子文档资料 贵族学校学生家长 高档楼盘网络业主论坛 以项目名义组织亲子教育讲座 吸引家长关注项目 电话访问 资料赠送 现场参观 加入论坛聊天 讨论郑州高端房地产 间接讲述项目概况 留下联络方式 找事的实施细则 已有事件 创造事件 项目亮相晚会 ?某某名称征集活动 ?产品上市发