长沙凯德防水涂料有限公司市场营销策略探究.pdfVIP

长沙凯德防水涂料有限公司市场营销策略研究 摘要 在市场经济条件下，市场营销活动是企业管理活动的主要组成部分，它的 好坏决定了一个企业总体效益的高低，决定了一个企业现在和将来的发展。在 现代市场营销观念指导下，企业应致力于为消费者服务，实现消费者“让渡价 值”最大化。 长沙凯德防水涂料有限公司是一家从事丙烯酸防水涂料的生产，销售及提 供相应的技术支持的公司，是美国Hydro—Stop公司在华设立的属于私人和中 外合资性质的企业。 凯德防水系列涂料是水乳型高弹性纯丙烯酸涂料，产品包括金属屋面防水、 混凝土屋面及地下室防水和外墙装饰防水系列涂料。经过六年多大陆生产和销 售，凯德公司己在国内中南地区建立了较为完善的营销网络，成为金属屋面防 水行业有一定知名度的品牌，并将继续以更优秀的产品，更好的服务扩大凯德 在中国市场的份额。 凯德公司现采用以直销为主，分销商为辅的销售模式，由于公司规模不大， 资金量不足，影响了公司新市场的开拓。本文分析了渠道现状，提出了原渠道 模式的优化和改进的目标和策略，提出了以分销商为主+直销(主要指承接大型 防水工程项目)的销售模式。 企业要保持渠道稳定，稳固终端客户，优质的服务是最好的办法之一。服 务是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销 过程中所采取的一系列活动。对于防水涂料产品，消费者最终需求的并不是涂 料本身，而是施工在被覆物表面上的涂膜，因此，服务是稳定客户的有效手段。 销售渠道建立后，除传递商品外，还应当传播产品品牌，目前凯凯德防水涂料 知名度、市场影响力都不大，本文提出依靠凯德公司的技术优势，提高产品质 量，加强售后服务，提高竞争力，提升公司的知名度和美誉度。 关键词：防水涂料 市场营销 服务 品牌 Kaide limited market waterproofingcoating company Changsha research marketingstrategy ABSTRACT Und盯themarket activitiesofthe economy,themarketing enterprisemanagement activitiesofthe ofitis orbaddecisiontheoveralleffectivenessofan majorpart 900d nowandthefuturebusiness modern decision enterpriselevel，a development．Inmarketing be serviceand underthe shouldcommittedtocustomer concepts guidanceofenterprises achieve value”maximization． consurnfff”expropriation Kaide Limitedis inanacrylicwaterproof waterproofcoating engaged ChangSha for U．S． and technical the coatingproduction,salesprovide support company,Hy