杜邦公司电泳漆市场营销策略探究.pdf

摘要 随着中国汽车产量的迅猛提升，电泳漆这种汽车及其配件生产过程中必用的 防腐产品的消耗量也随之增加。随之而来的竞争曰益激烈。全球电泳漆供应商包 括美国PPG，德国巴斯夫，日本关西，日本立邦，美国杜邦。这些供应商在全球 以及国内市场上展开激烈竞争，电泳漆是汽车涂料竞争中最为关键的产品，因此 研究电泳漆营销策略提高市场份额，也是提升公司业绩的重要工作。 杜邦公司作为全球五百强公司之一，同时也是汽车涂料的世界前五强制造商 之一，和同等竞争对手相比其电泳漆产品业务市场份额相对偏低。电泳漆广泛应 用于汽车领域，同时用于重型卡车，拖拉机，家用电器，计算机部件，五金工具 以及建筑材料等。必须在这看似宽广的市场中寻找本公司的产品定位，建立正确 的营销方案，充分利用公司内部宝贵而有限的资源从而和竞争对手在市场角逐。 如何在市场上争夺一席之位，是企业成败所在，也是企业是否能够有效的开展市 场营销关键所在。 本文通过对杜邦公司及其行业现状进行详细的描述基础上，运用现代的市场 营销理论对杜邦公司所处的政治和法律环境、经济环境、社会环境及技术环境进 行Pest方法分析，并且对杜邦公司所处的行业环境运用了波特五力模型进行深 入的分析。在明确了公司的内部优势及劣势、外部机会和威胁的情况下，为公司 制定了完整的4P组合策略，并提出了营销策略实施的保障措施。 关键词：电泳漆；市场分析；营销方案 ABSTRACT and otthe China’sautomobile consuⅡlptlon W．ththe irIcreaSeof proiluction rapid mustbeused anditsaccessories process preservatlve E．coatthatcar production is fierce·G10bal increasingly becoming alsoincre弱es．Ensuingcompetition products DuPont·The imponant E．coat includethePPGBASF，Kansai，Nippon，and suppliers fierce iIlthe asweUasdomestlcmarket， to global workofthese competition suppliers iIltheautomotⅣe inthe coatmgs moStcritical competition isthe pro“ct E．coat marl(et