东风日产汽车销售管理及研究管理知识分析.docVIP

东风日产乘用车公司汽车销售渠道管理研究 摘要： 销售渠道管理是企业营销管理的重要内容之一，本文从这一论题切入，以东风日产乘用车公司为目标，从理论和实证两方面探讨了如何对销售渠道进行有效地管理这样一个战略问题。本文在理论上分析了销售渠道的定义和特点，渠道和营销的关系，渠道管理的基本问题。实践部分以东风日产乘用车公司销售渠道的管理为例，对东风日产乘用车公司销售渠道进行了分析介绍，搜集了详实的资料对东风日产乘用车公司销售渠道管理进行了深入的剖析，指出现有销售渠道管理中存在的问题，最后提出有关策略。 关键字: 汽车销售；渠道；决策与实施 The Car marketing channel management research of DongFeng Nissan Passenger Vehicle Company Abstract:Distribution channels management is one of the important contents of marketing management of the corporation,with the DongFeng Nissan Passenger Vehicle Company being an object,this dissertation cuts in from this topic to discuss a strategic problem about how to manage the distribution channels effectively from both theoretical and demonstrational aspects. This article analyzes the defination and trait of distribution channels,the relation between channels and marketing, and the basic problems of the distribution management. The practical part takes the distribution channels of the DongFeng Nissan Passenger Vehicle Company as an example.At first,there is an analyse and introduction of it,then i collected detailed datas to probe it into depth to point out the problems existed in the distribution channels management, finally,i bring foward some pertinent strategies. Key words: motor marketing ; channel ; decision and implementation 目录 前言 3 第1章 东风日产乘用车公司的现状 4 1.1 东风日产乘用车公司简介 4 1.2 东风日产乘用车公司销售渠道管理现状 5 1.3 东风日产乘用车公司销售管理存在的问题 5 1.4 销售渠道管理对于东风日产乘用车公司汽车销售的意义 6 第2章 销售渠道基本理论 7 2.1 销售渠道的定义 7 2.2 销售渠道的流程 7 2.3 销售渠道分类 8 2.4 销售渠道管理现状 11 2.5东风日产乘用车公司销售管理问题的原因 14 第3章 东风日产乘用车公司销售渠道整合与建设构想 15 3.1 优化渠道决策 促进体系整合 15 3.2 以区域“旗舰”店为主，形成地区营运系统，支援区域网络发展 19 3.3以特许经营为渠道组织，更新管理模式，建立利益共同体 19 3.4 营销队伍的自身建设与管理 21 总结 22 致谢 23 注释 23 参考文献 23 前言 中国的汽车产业经过起步阶段的发展现已进入了高速成长期，近几年来产销量都保持了 30%以上的增速，尤其是 2003 年，我国的汽车产销双双突破 425万辆，轿车产量突破 200 万辆。与此同时，新车密集上市，仅 2003 年一年内推出的车型就达 50 多种，市场出现品种多元化趋势，车型特征向国际化、时尚化发展。加入以后，国外汽车巨头纷纷进入或扩展中国市场，使竞争进一步加剧。其中最明显的特征是国产车的降价已成为车市的一种常态，例如 2003年全年降价车型达 80 多个，近 30 个品牌，平均降幅在 8%，最高降幅达 20%。产量的“井喷”与价格的“雪崩”局面让各大汽车厂商都在寻找一条可持续发展之