JL“学生饮用奶”营销诊断和对策研究.pdf

摘要 青少年是国家的未来，培养全面发展的高素质人才必须从青少年 抓起。关心并着力改善青少年的营养状况，是保证青少年健康成长的 重要一环。“学生饮用奶计划1’’正是在这样的背景和目的下宣布实施 的，实施“学生饮用奶计划”具有广泛而深远的意义。 论文以几集团下属的几食品有限公司为背景(在本次论文中均 简称为儿)，以几学生饮用奶为研究对象，对几学生饮用奶目前存 在的主要问题进行诊断，并将理论与实践有机结合，提出较为合理的 解决策略，以对其他正处于困境中的学生奶定点企业起到借鉴和参考 意义。 论文的基本写作思路和逻辑结构为：对论文可能涉及的相关营销 学理论予以论述，内容主要包括市场细分理论、危机管理以及品牌的 培育与塑造等；对“学生饮用奶计划”背景知识的介绍，包括中国“学 生饮用奶计划”的起源、“学生饮用奶计划”国际典型模式介绍与分 析，以及中国“学生饮用奶计划”运行模式与现状介绍等；基于对见 学生奶现状的认识与了解，以及对主要竞争对手的优劣势分析，然后 以SWOT分析法作为主要工具，对JL学生奶予以全面性的总结分析， 其中以目前存在的不足和问题为分析重点；在对几学生奶现状分析 与问题诊断的基础上，提出具有现实意义的解决策略，主要从如何确 保学生饮用奶产品质量与安全，如何与政府和学校保持良好沟通，以 获取他们的支持与配合，如何进一步完善学生奶推广体系，以及如何 加强“学生饮用奶”的危机管理和品牌塑造等方面予以阐述。 论文在整体结构上以提出问题—分析问题一解决问题的逻辑思 路分为四大篇章：营销学相关理论篇—背景介绍篇—现状分析与问题 诊断篇一策略篇。力争在提高自我理论水平和经营管理能力的基础 上，使论文成为儿“学生饮用奶”发展中的重要参考文献。 关键词：学生饮用奶，市场细分，危机管理，品牌塑造 1根据联合营粮农组织的定义，“学生饮用奶’’是通过政府给予财政和行政支持或者通过其他方法在学校中 配送牛奶，从而提升青少年身体素质的营养计划。 l ABSTRACT arethenational the future，and Youngpeople trainingdevelopment infullsideand talented must fromthe age． NgNy personbegin young aboutand talent the high Caring quality improvingyoungpeoples isan to of nutritioncondition link the importantguaranteehealthygrowth student milk announced plan’’is youngpeople．‘Thedrinking precisely under the such andthe implementation background goal．The of‘thestudent ndlk withthe