如何开一场成功的终端促销会.pptVIP

赛莱拉美容院MBA课程班 2004年3月 赛莱拉MBA课程班 2005年3月 （八）、物料准备 （1）、横幅制作 （2）、抽奖箱 （3）、签到表、签到架 （4）、员工午餐 （5）、指示牌：“签到处”“奖项说明” “会议地址指示牌” （6）、包月卡奖品及奖品包装 （7）、美容师服装安排 （8）、场地：租场、音响灯光 准备 （9）、会前会议： A 人员分工 B 激励目标奖金公布 C 检查推荐准备：客人邀约工具 （10）、胸花若干个：供主讲嘉宾、嘉宾及VIP使用 （11）、和妇联、政府相关单位的联系及邀请。 二、会前布置 （一）、会期安排： 1、不要在联谊会日期上斤斤计较，再好的创意、再好的日期如果没有认真贯彻，同样得不到好的效果。 2、通常来说，周六、周日、节庆是安排“魅力之约联谊会”的最佳时机。 3、会期宜安排在温和天气，雾雨雪较大的天气应尽量避开。 4、“魅力之约联谊会”的目标对象为中青年女性，因此联谊会的时间宜定在下午2:00以后开始，最迟在5:30结束，晚上18:30开始，最迟22点结束；尽量使中青年女性能够有效的安排自己的时间。 如何开一场成功的终端促销会？ （美容院） 嘉恒美容经营管理研究院 天之骄子美容招商团队 主讲：欧阳文正 为什么要开终端促销会？ 第一部分 二流的美容院打折频频 四流的美容院天天赔钱 一流的美容院日进斗金 三流的美容院门可罗雀 您的美容院属于哪一种？ ? 您属于哪种美容院老板？ 四流的美容院老板饿肚皮。 三流的美容院老板事事迷， 二流的美容院老板团团转； 一流的美容院老板没事干， 美容院营运秘诀 美容院的销售终端在哪里？在顾客的心里，在顾客心中阳光照不到的黑暗角落里 …… 让我来告诉您吧！ 终端促销会箴言 一、专业线产品和日化线产品最大的区别在于服务品质，美容院作为专业 五、不要奢望一场终端促销会自身能为美容院带来多少直接收益，收益的多 三、把顾客引进店的方式多种多样，终端促销会是美容院开拓新客源、维 二、一个美容院能不能赢得顾客的芳心，服务品质是基础；但要想赢得顾 线产品的终端售点，能否提供专业、周到的服务决定了其存在价值。 客的芳心，关键在于是否有足够多的顾客进店来体验您的服务。 护老客户和提高知名度的最快捷方式之一。 四、讲师自身的能力是终端会能否成功的关键因素，但会议形式、邀约方 式、现场流程的设置同样重要。 为顾客提供物超所值的美容方案。 少取决于美容院邀约顾客的准确性、会后的跟进是否及时、能否有效的 迅速扩大知名度和美誉度 扩大新客源 稳定老客户 增强美容院的内部凝聚力 提升美容院的销售业绩 终端促销会的作用 客户消费的八个心理层面 　　　　　　　　 注 视 兴 趣 想 象 欲 望 犹 豫 信 心 行 动 满 足 上海强生出租车的启示 上车时：问好 择路 开机 下车时：暂停 报价 打印 结算时：唱票 找零 结算 下车时：提示 检查 再见 服务承诺 拒载和抛客 100元 预约未准时到达 20元 绕道 退一罚二 抽烟 20元 投诉 不超过7天回复,超一天罚20元 终端促销会的三大原理 1、恋爱原则 3、身心互动原则 2、感性原则 利用潜能激励、亲子教育、非智力素质开发等学科，通过综合运用语言引导、音乐暗示、灯光感受、游戏刺激等互动体验式的方法调节人的情绪。 终端促销会的类型 第二部分 1、原 理： B、如何管好丈夫、看好孩子是中年女性永恒的话题。 拿时“坦诚相待”后一样容易结识、相处和生意往来。 一、煽情版 A、哭比笑好。一起哭过的女性之间的关系就象男人洗桑 2、适用对象： 主要用于开拓新客源的美容院，美容院大小不限。 “魅力女人亲子教育” 一、煽情版 B、妇联、周边商圈内企事业工会必须作为主办方。 C、会议客户中新客户占80%，老客户占20%。