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1 哈尔滨商品系列差异化分析 2005-2-25 无 40-80元/平米 30-80元/平米 价格带 无 缺少低端产品，品牌杂乱，全部为代 理商操做。 厂家直供，价格有优势，商品区别于其它市场， 其中除瑞诺宏丰两个品牌外，其余为百安居专供 切入点 无 昌盛、双菱、嘉达、骏华、新辉雅、 展鹏、恒福、瑞诺、百特、宏丰 瑞诺、皇爵、欧威、赛欧、宏丰、嘉士德、自有 品牌 品牌 低档 只有一个品牌，而且是不知名 品牌，没有规模优势 着重广东砖中的墙砖，性价比较差 全国供货商，广东砖中的知名品牌，抛光砖有优 势，厂家服务好 切入点 　 60-120元/平米 60-120元/平米 价格带 未知 泰丽莎,伊莎贝尔,嘉达,马可波罗,宏 宇,吉尼斯,奥米茄 东鹏、欧神诺、马可波罗、汇德邦、金意陶 品牌 中档 只有一个品牌，没有规模优势 没有高端产品，浙江罗马与波尔卡丹 厂家已停产 台湾砖及进口砖，品牌知名度高，墙砖有优势;价 格带覆盖更广. 切入点 80-200元/平米 80-200元/平米 80-280元/平米 价格带 诺贝尔 斯米克、浙江罗马、江苏罗马、皮尔 卡丹、诺贝尔 勤谊、诺贝尔、斯米克、江苏罗马 品牌 高档 瓷砖 红旗店 东方家园 2201店 　 子类 部门 哈尔滨商品系列差异化分析 强化 低：148-190、中：190-220、 高:220-300(同上) 低：138-180、中：180-210 高:210-278 低：88-150、中：150-200、 高:200-320 价格带 美丽岛、生活家、有野、大来、 永林蓝豹、大建之星、天然林、 金刚鹦鹉、大自然等 美丽岛、生活家、有野、大来、 永林蓝豹、大建之星、天然林、 金刚鹦鹉、大自然 林牌、贝恩斯、森林岛、有野、 红A、四合 品牌 实复 宏耐、大谱、佳诺、永林蓝豹、 嘉亩森、禧路、双象、罗宾斯、 哈博、卢森、高能德思等 宏耐、大谱、佳诺、永林蓝豹、 嘉亩森、禧路、双象、罗宾斯、 哈博、卢森、高能德思 百居易、佳诺、克诺森华、康彩、 百安居、康尔居、卢森、隆迪、 四合、欧典 品牌 切入点综述: 低:56-80、中：80-120、 高：120-160(同上) 低:46.39-70、中：70-110、 高：110-150 低:39.9-89、中：90-120、 高：120-300 价格带 1、品牌差异化：贝恩斯、喜尔居、红A、自有品牌强化地板 2、合理的产品分配：主推复合地板，适应当地市场的需要（地采暖） 3、产品RANGE：丰富的产品； 4、合理的价格带； 5、低价形象：每一分类有低于竞争对手的商品； 低：128-129、中：129-144、 高：144-250(同上) 低：118-119、中：119-134、 高：134-179 低：129-159、中：160-238、 高：240-279 价格带 康盛、通贵等 康盛、通贵 康尔 品牌 竹地板 低：155-210、中：210-310、 高：310-800(可以打折扣,实际成交 价低于东方家园10元-20元左右.) 低：145-200、中：200-300、 高：300-450 低：99-169、中：176-298、 高：300-1080 价格带 安信、大自然、金刚鹦鹉、保得利 双福、康温、万森等 安信、大自然、金刚鹦鹉、 保得利、双福、康温、万森 林牌、雅坤、贝恩斯、喜尔居、 森林岛 品牌 实木 地板 红旗店 东方家园 2201店 　 子类 部门 哈尔滨商品系列差异化分析 哈尔滨商品系列差异化分析 贴面人造板 意诺，森风，龙牌，三聚氰胺， 百克 意诺，森风，龙牌，三聚氰胺， 百克 吉象、俄罗斯、雅佳居、朗顺 品牌 中密度板 9mm:12-60元/张 9mm:43-53元/张 9mm:18-158元/张 价格带 黑胡桃:60-88元/张 樱桃木:70-110元/张 西南桦：40-70元/张 黑胡桃:75-98元/张 樱桃木:80-120元/张 西南桦：50-70元/张 黑胡桃:70-120元/张 樱桃木:70-120元/张 西南桦：45-80元/张 价格带 在产品品牌方面基本和竞争对手相错，价格定位以低档为主，兼顾高档消费群体的需求 大信，家居，鑫升 大信，家居，鑫升 金兔宝宝、通力、四盛 品牌 切入点综述 3mm:20-60元/张 5cm:30-60元/张 9mm:40-65元/张 3mm:29-46元/张 5mm:45-50元/张 9mm:48-70元/张 3mm:30-80元/张 5mm:39-90元/张 9mm: 50-120元/张 价格带 福津，怡昌，华朗，开大，百森， 森风，干川 福津，怡昌，华朗，开大， 百森，森风，干川 金兔宝宝、泰松 品牌 胶合板 18mm:40-99元/张 18mm:73-1