《安徽颖上壹号公寓阶段性营销方案》.ppt

安徽颖上壹号公寓阶段性营销方案 1.关于市场 南苑时代广场 2、关于问题 3、营销战略 4.策略分解 开盘方式及流程 根据现行的优惠策略,我们考虑到老客户对此有些抗拒,觉得自己在某些方面吃亏,现就老客户以签定合同为分界线,逐一分析,解决; 案 名 新城国际公馆推广主题: 街道横幅广告： －（首选解放路、从我项目开始，一直往南覆盖，每２００米一条，具体可执行性则需和广告公司商谈）厂矿待与广告发布公司洽谈后确定. 楼体布幔: －在楼体南面及东面设置布幔,发布营销信息 户外广告牌 －（龙门商场上方广告牌，适时更换项目营销信息） 短信 －（首选颖上县高档目标客户） 电视滚动字幕 －中央5套，安徽台，阜阳台等 宣传单张 －制作宣传单张，在颖上县人流较大的街道派发； 网络宣传 －本地的旅游状况上发布本项目广告 街头车辆广告 —本地广告公司车辆，白天在制定路线流动，晚上在人流量大的广场逗留，用于宣传； 备注：后附相关文案 楼体布幔文案： 1、新城国际公馆，小高层完美封顶 电话（挂于南面） 2、新售楼中心正式开放，诚意邀约中 电话（挂于难免） 1、新城国际公馆，诚意金（住宅3千抵1万，商铺2万抵5万） 电话 短信文案： 新城国际公馆，新房源诚意邀约中，住宅3千抵1万，商铺2万抵5万。现小高层已完美封顶。豪华入户大堂、首创颍上社区会所将给你带来国际化的尊崇生活！电话 电视滚动字幕文案：新城国际公馆，新房源诚意邀约中，住宅3千抵1万，商铺2万抵5万。现小高层已完美封顶。豪华入户大堂、首创颍上社区会所将给你带来国际化的尊崇生活！电话 户外广告诉求:新城国际公馆，小高层完美封顶,新售楼中心正式开放，新房源诚意邀约中住宅3千抵1万，商铺2万抵5万 电话 地址 单张诉求：新城国际公馆，小高层完美封顶,新售楼中心正式开放，新房源诚意邀约中住宅3千抵1万，商铺2万抵5万 电话 地址 卖点阐述 网络文案：1、新城国际公馆，新房源诚意邀约中，住宅3千抵1万，商铺2万抵5万。 2、新城国际公馆，小高层完美封顶 ，新售楼中心正式开放。 本报告是严格保密的。 拙正地产壹号公寓项目组 2009－5－2４ 报告结构 1 关于市场 3 营销策略 4 策略分解 2 关于问题 1.1颖上市场 1.1颖上县市场 目前本县地产项目基本集中在城北新区，与本案所处地段相重合。 除本案与揽月怡景小区体量较小外，其它项目体量均较大。 在售物业类型除壹号公寓与揽月怡景小区为小高层、高层，其它为多层。 产品的户型、面积控制基本雷同，没有差异化。 价格方面，住宅价格除本案较高外，其它住宅项目都控制在2000-2200元/㎡区间，商业价格在6000-7000元/㎡区间。 促销手段：除壹号公寓存在较大范围的折扣优惠外，其它项目只提供付款方式的优惠，优惠控制在2%以内。本区域项目都未开展活动营销。 2.2竞争分析 未推售 2100元/㎡ 三房、复式 多层、小高层、底商 90000 欧文·博仕缘 未推售 目前尚未开始销售，预计第一批推出房源为多层产品，小高层预计于2010年推售 86—93㎡两房 117㎡三房 复式 多层、小高层、沿街商铺 55000 瑞杰·御景 2期上下两层底商6000元/㎡ 1期单层底商8000元/㎡（已售罄） 2100元/㎡ 复式1800元/㎡，五层2050元/㎡，三层底层2300元/㎡底层送花园 两房、三房、复式 多层、商业 80000 荣和·绿园 6500元/㎡ 2200元/㎡（尾盘） 100—140㎡ 多层、商业 286374 鑫都华庭 7000元/㎡ 2000元/㎡（尾盘） 89-143㎡ 两房、三房、四房、复式 多层、商业 60000 中奥广场 5000元/㎡起 2100元/㎡ 108㎡两房 122㎡三房 复式 多层、商业 揽月怡景小区 商业均价 住宅均价 户型 物业类型 建筑面积 项目名称 1.1颖上县市场 开盘时间:5月28日 推售单位:3栋多层,1栋小高层,共计约160套房源 开盘优惠:多层1-3优惠3800元 4-5优惠8800元 一次性97折,按揭99折 小高层优惠5000元 优惠持续时间:开盘后一周内 现场情况:到场客户约20组(其中包含至少 3组同行) 成交情况:下大定在5套之内 荣禾绿园 接受预定时间:5月30日 上午现场情况:2组客户,均了解情况,无明显意想 点评:开盘只定购5套,据了解,该项目没有明确的前期蓄客工作,意想客户很不明确,开盘实属勉强,一方面说明市场不容乐观,另一方面说明除优惠策略外,该项目几乎无营销策略可言!