2010年郑州郑东新区晖达·新领地整合传播提报.pptVIP

所有的精彩，都在极限的高度 战略目标下的三大问题 是独立品牌互不干扰，还是品牌捆绑，一起塑造，是重要的战略考量。 问题1：项目品牌与公司品牌的战略定位和联系？ 盛宝苑90套房源，高位价格策略，如果在晖达新领地的旗号下，加上产品差异不甚明显的基础，会造成“高端不高、假大虚空”的品牌传播。 但另一方面，拉升了客户对晖达新领地的心理预期，对新领地有一种水位回流的落差效应。 综合战略定位：淡化晖达新领地、独立案名、统一案场，强化商业银行合作的销售引导。 战略目标下的三大问题 探究东区客户群体的消费心理，是传播导向重要的一环，否则就会变成自说自话曲高和寡。 问题2：客户群体及消费心理的引导，我们向谁说？ 原有客户群体： A，东区地缘客户：机关搬迁、生意在东区等地缘影响的购房者；工作生活习惯于东区的一次置业者。 B，看好东区的投资者：对东区大势看好的市内二次置业者，以及外地落户郑州的购房客户。 盛宝苑的客户群体将是一次消费阶层的提升，同时也在于郑东新区泛客户群体的针对性诉求吸引，客户消费模型如下页图： 锁定目标人群 “盛宝苑”产品定位的分析——关于消费形态 高级住宅 中档住宅 豪华住宅 解困住宅 名流 中产家庭 贵族 小资阶层 专业人士 暴发户