2010年6月25日阜阳市颍上县南苑2期商业地块提报方案.pptVIP

商业街展示带动住宅销售 巨幅品质形象墙，给客户视觉冲击，提高项目知名度。 橱窗展示已确定商家业态，给客户信心. 售楼处前广场 针对不同类型的商家，采用不同策略 利用主力店及旗舰店对其形成吸引； 进行严格筛选； 对主力店和旗舰店的补充 一般对主力店和旗舰店有一定依赖，需要分享其客流； 产品适应性强； 谈判能力较弱 普通店 利用主力店对其形成吸引； 可一定程度带动其店铺周边的商业氛围； 如果规划得当，多家旗舰店的组合也能在一定程度上起到主力店的作用； 国际或国内知名品牌商家； 一般对地址有一定要求，对产品的适应性较强； 不同商家谈判能力不同； 次主力店 熟悉其选址特征，尽可能的迎合； 同时与几个主力店进行谈判； 给予一定的优惠条件； 决定整个项目的生死和发展前景 一般都有特定的选址计划、标准和流程，决策周期较长； 谈判能力强； 主力店 应对策略 对项目的作用 商家特征 目标商家 招商策略 主力店招商策略 人力资源 招商部门 调查、访谈 开店计划 内部决策流程 资金流 能力可及 招商部门/开发商 规划前景 尽快确定主力店及知名品牌店 辅助业态或商家 项目或发展前景 招商部门 定位准确 科学规划业态 项目定位 竞争对手 低风险 管理与服务 开发商 合理制定租金 提供优惠条件及优质服务 租金 软性指标 配套条件 开发商 产品定制或功能弹性化 布局及使用功能 建筑条件 交通条件 客流量及客户