第二章销售计划管理(同名87).pptVIP

二、销售费用的控制 销售预算内容 销售部门的预算包括预测的销售额（分解为地域、产品、人员三部分）和以下的内容： 销售人员的费用： 工资、提成、津贴； 差旅费。包括住宿、餐饮、交通、杂费等。 销售管理费用： 销售经理的工资、提成、津贴； 销售经理的差旅费。包括住宿、餐饮、交通、交际费等。 其他人员费用： 培训师薪水； 被培训者的薪水。 其他销售费用： 销售会议费用； 销售促进费用； 销售展示费用； 目录和价格清单费用； 招聘费用； 销售人员离职费用。 通信费用： 邮寄费； 电话费； 上网费。　 三、销售活动预算控制 销售活动的内容： 1、活动主题 2、活动时间 3、活动地点/活动对象 4、活动内容 5、宣传方式 6、准备工作 7、费用预算 1、活动主题 2、活动时间 例如国庆活动，2012年10月1日-2012年10月7日（为期七天） 3、活动地点/活动对象 各连锁店 农行卡持卡人（含借记卡、准贷记卡、贷记卡，下同） 4、活动内容 1、活动期间，顾客当天在沃尔玛指定的分店用农行卡有效刷卡消费满99元，既可在服务台免费获得购物袋一个； 2、活动期间，顾客当天在沃尔玛指定的分店用农行卡有效刷卡消费满199元，既可凭收银小票到服务台可领取1.25升可乐一瓶。 3、、活动期间，顾客当天在沃尔玛指定的分店用农行卡有效刷卡消费满299元，既可凭收银