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第六章 组织市场分析 学习目标 1.组织市场的分类与特征 2.生产者市场购买行为分析 3.中间商市场购买行为分析 4.政府市场分析 第一节 组织市场的分类与特征 一 组织市场的含义 组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和，包括产业市场、中间商市场和政府市场。 二 组织市场的类型 组织市场主要包括： 生产者市场 中间商市场 非盈利组织市场 政府市场 1、生产者市场（生产资料市场、工业品市场或产业市场）：是指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。 2、中间商市场：是指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人。 3、政府市场：是指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属部门。 4、非营利组织市场：是指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。 三、组织市场的特征（组织市场与消费者市场的对比） 组织市场的特点 购买者比较少 购买数量大 购买者地理位置相对集中 派生需求 需求弹性小 需求波动大 第二节 生产者市场购买行为分析 一、生产者市场的购买动机 生产者市场购买动机有三个方面的要考虑：一是满足生产需要；二是组织目标的限制，即强调企业的利润目标和降低成本的要求，企业期望把产品的成本降低到最低；三是不违背社会的、法律的原则。