经销商发展的未来思路.pptVIP

交流内容 饲料行业的变化 做一流的经销事业 六和企业文化 善、干、学、和 善是给他人创造价值、带来利益, 干、学是达成善的手段和过程， 和是结果。 六和理念 植根用户 融入行业 共同发展 经营方针与原则 微利经营 服务营销 近距离密集开发 六和精神 点滴做起，追求完善。 六和质量观 质量是六和人的品格和自尊 六和成功观 是不断给客户创造价值带来利益的积累。 打造“世界级农牧企业”，发挥六和资源及技术优势，建设包括：良种、饲料、畜禽生产、食品加工、品牌化经营一条龙整合的综合经营体系，为山东的经济发展添砖加瓦。 把企业打造成传播先进理念及先进技术的平台，成为连接产业与农民、农民与市场的桥梁，确立在产业及消费市场的领先地位。 对改善农业产业结构增加农民收入，为解决三农问题及国家食品安全作出积极贡献。 二、饲料行业的变化 饲料行业发展行业链 1、产业市场的环境特点 饲料行业的竞争特点: 竞争日益激烈,价格战、赊欠战、促销战、经销商争夺战使得行业的整体利润不断降低,产业进入低利化速度加快,企业的经营风险越来越大。 产业市场的环境特点 经销商的特点: 经销商随着赊销额的不断增大，以及经营利润的降低，经营的风险不断加剧，经销商经销积极性降低，急需寻求新的发展方向。 产业市场的环境特点 养殖业的发展特点: 养殖户的数量不断减少,养殖规模不断增