经销商拜访技巧培训.pptVIP

经销商八步拜访法 分享者：曾鹏 什么是拜访？？？ 拜访是指企业为了收集信息、发现需求、促进参与、改善沟通的而采取的活动。。 加盟商加盟我司品牌的三种诱因A: 经济利益诱导型B: 阳光产业诱导型C：个人兴趣诱导型 加盟商加盟我司品牌的诱因 A：经济利益诱导型 B : 阳光产业诱导型 C：个人兴趣诱导型 经济利益诱导型 品牌呈现的美好蓝图中对项目预期利润的描述，是此类加盟商心动的原因；另亲朋的广宣 阳光产业诱导型 1.冲着较好的产业行业优势才加入 2.认为该项目有发展前途 3.当成自己的事业来做，以发展的眼观看待这个项目，着眼于项目的长远利益和未来；对项目投资较理性 个人兴趣诱导型 出于个人的兴趣及爱好的角度出发，对所认定的项目比投资型执着，此加盟商除了对项目本身会深度挖掘外，另还会形成自己的经营思想 具体加盟商类型 1）无所事事型 2）自以为是型 3）守财吝啬型 4）谨慎封闭型 5）埋头苦干型 6）相濡以沫型 1 )无所事事型：无边际的全权放权，自己对货品、进出、管理全然不知，整天与麻将---娱乐为伴，作为一个品牌的投资人，对自己的投资全然不顾，而一味的抱怨公司、员工，甚至自己的伴侣。 2）自以为是型：对自己定位过高，不按公司指令操作，用老眼光来衡